18.12.2017
Источник: milknews.ru
Регион: Россия
Как проводить исследование рынка

Многие экспортеры ездят в страну, куда они намерены в будущем поставлять товар. Некоторые заказывают исследования. Но всегда лучше разобраться во всем самому.

Прежде всего нужно разобраться кто конкуренты и какие у них цены. В России для определения внешнеэкономической деятельности используют коды ТН ВЭД. В ТН ВЭД коды молочной продукции начинаются с 04. Например, 0405 - это сливочное масло и прочие жиры и масла, изготовленные из молока; молочные пасты, а 0406 - сыры и творог.   Обычно конкурентов ищут по ним. В англоязычных странах тоже есть своя база национальных классификаторов - HS code. Найти эти коды можно, например, на одном из многочисленных специализированных сайтах. Достаточно просто вбить интересующий товар, а сайт выдаст коды.

Цены же изучают по прайс-листам компаний и на международных торговых площадках. Очевидный вариант - посмотреть их на JD.Com, TMALL (интернет-продажи В2В и В2С), а также на В2C и C2С разделах ebay и amazon.

Если же вы решили сами съездить в страну, то помочь в организации визита могут сразу несколько государственных учреждений в России. Они проводят так называемые бизнес-миссии. Это когда предпринимателей возят в определенную страну, с которой России интересно торговать. При этом собираются профильные зарубежные организации, которые хотят работать с Россией. Во время таких поездок можно лично познакомиться с потенциальными покупателями.

Такие миссии организовывают Министерство экономического развития. Оно планирует их на год вперед, поэтому все поездки и их план можно изучить на сайте www.ved.gov.ru. Там же можно подать заявки в разделе "Подать заявку на организацию бизнес-миссии".

Более того, даже мелкий бизнес может повлияет на формирование плана поездок, подав свои предложения на странице www.ved.gov.ru/rus_export/business
Кроме Министерства экономического развития такие поездки проводят территориальные торгово-промышленные палаты. ЦПЭ помогает предприятиям планировать участие в международных бизнес-миссиях с проведением предварительной маркетинговой и организационной подготовки.

Какие специалисты нужны для экспорта

Самый минимум, который может понадобится для экспортных операций:
  • Специалист по продажам и сбыту. Он нужен для исследования рынка, продвижения продукта, ведения международных переговоров;
  • Юрист-международник. Будет заниматься контрактами и переговорами по ним, а также получать все необходимые документы;
  • Бухгалтер, которые будет заниматься привлечением финансирования, оценкой рисков и исполнением сделок;
  • Специалист по производству, который будет планировать и оценивать товары для экспорта.
Как проводить расчеты

В обычных условиях в России чаще всего используют простые банковские переводы. Однако в случае с экспортными операциями помимо них часто используют два других способа перевести деньги - инкассо (Collection of payment) и документарный аккредитив (Letter of Credit, L/C). Причем последний используется чаще всего.

Инкассо - это когда вы (то есть экспортер) просите банк получить от своего клиента за границей определенную сумму денег или подтверждение того, что эта сумма будет выплачена в назначенные сроки по факту предоставлению товарных документов. Это могут быть, например, товаросопроводительные документы.

На практике это работает примерно так. Вы должны заранее договориться с клиентом какие банки будут использоваться, и отправить ему товар. Перевозчик дает вам транспортные документы, которые вы отдадите в свой банк. А дальше уже банк займется оплатой. Желательно при этом быть уверенным в честности своих клиентов или оформить все так, что без дополнительных документов они не смогут пользоваться вашим товаром.

Документарный аккредитив - это обязательство провести платеж на основании документов. В отличие от инкассо, он безопаснее и подходит для новых клиентов, в которых вы еще не уверены. Его оформляет уже ваш клиент, то есть импортер. В этом случае уже он, а не вы, просит банк провести оплату на основании документов. Вы можете заранее договориться, что именно он должен предоставить. Это может быть хоть фитосанитарных сертификат, хоть инвойс.

Вы отсылаете товар и после этого отдаете в свой банк заранее оговоренные документы. Ваш банк посылает их в банк вашего клиента, который перечислит деньги на счет компании, когда товар будет получен. В этом случае и вы, и импортер видите когда, как и  в каких условиях получен товар.

Банковские переводы используются редко, так как это большой риск для импортера. Часто требуется предоплата, непонятно какой будет товар и когда он вообще придет. Именно поэтому и для вас, и для импортеров будет безопаснее всего использовать документарный аккредитив. При этом аккредитив обойдется вам дороже всего, а банковский перевод считается самым дешевым способом оплаты.

Еще иногда используются чеки, на которых можно поставить любую дату, но в России они не популярны.

Тендеры

Тендеры есть в каждой стране, но к ним сложно готовится и придется серьезно изучить местное законодательство. Зато в этом случае вы будете иметь дело с государством и будет легче планировать производство.

Тендеры можно найти на специализированных сайтах каждой страны, но есть и международные. Самые крупные - это система закупок ООН (для участия нужно пройти регистрацию) и система закупок Всемирного банка.
22.03.2019

Идентифицировать все!

В России до 2021 года должна быть внедрена национальная система идентификации животных. Несмотря на то, что работу над соответствующим проектом ведут уже больше 10 лет, необходимая АПК система “подвисла" на стадии согласования в Минэкономразвития. С тех пор работа топчется на месте. Мы поговорили с участниками рынка, чтобы узнать, как они относятся к ситуации.
Гран Летье, ООО
Адрес:  Калужская обл, Износковский район, пос. Мятлево, ул. Интернациональная, д. 28 
 
ОКА Молоко ОП №3, ООО (Пителинский район)
Адрес:  Рязанская область, Пителинский район, с. Нестерово 
 
ОКА Молоко, ООО (Чучковский район)
Адрес:  Рязанская область, Чучковский район, пос. Авангард 
 
Милка РУС, ООО
Адрес:  Курская обл, Большесолдатский район, с. Большое Солдатское, ул. Почтовая, д. 11В литера АА пом. 2