»нтервью с …. .  ейзером, генеральным директором ќќќ ЂЋейли –усї

»сточник: »ј DairyNews
 орреспондент The DairyNews побеседовал с генеральным директором ќќќ ЂЋейли –усї о развитии компании на российском рынке и в мире.
DN:  аким дл€ вас стал 2013 год?

‘инансовые результаты пока еще не подготовлены. Ќо в целом 2013 год дл€ нас был очень хорошим. «а этот год Lely смогла консолидировать свои силы в –оссии. ¬первые мы зан€ли солидную позицию на российском рынке. ћы продали много оборудовани€ в этом году и смогли добитьс€ хорошей узнаваемости на рынке.†

DN:  ак у вас получилось этого добитьс€?

ћы стали чаще по€вл€тьс€ в прессе, в том числе на DairyNews. ћы начали проводить семинары дл€ наших партнеров, стали чаще участвовать в выставках и посещать фермеров.†

ћы расширили сеть своих Lely-центров с 11 до 14. ¬озможно, мы откроем еще три центра в этом году. —ейчас мы покрываем своей сетью 34 субъекта федерации.†

DN: Lely принимает участие в каких-либо общественных организаци€?

¬ декабре 2013 года мы вступили в —ќё«ћќЋќ ќ.†

DN:  акие цели преследует компани€ Lely в отраслевом союзе?

ћы хотим быть информированы о том, что происходит на рынке. » € считаю, что —ќё«ћќЋќ ќ может вли€ть даже на решени€ ѕравительства –‘. “о, что в съезде —ќё«ћќЋќ ќ прин€ли участие заместитель председател€ ѕравительства –‘ јркадий ƒворкович и министр сельского хоз€йства Ќиколай ‘едоров, говорит о политической силе организации. » чем больше будет этот союз, тем громче станет его голос.†

DN:  акие сельскохоз€йственные выставки в –оссии ¬ы считаете перспективными?

—ама€ перспективна€ уже прошла – AgroFarm 2014. Ёто отличное меропри€тие на открытие сезона. ¬тора€ выставка, в которой мы примем участие как Lely Rus, Ц јгросалон 2014. “уда мы планируем привезти весь ассортимент фуражного оборудовани€. ” нас будет стенд площадью в 200 м². †

≈ще мы собираемс€ прин€ть участие в региональных выставках в “атарстане, в ѕермской, —вердловской,  ировской и “юменской област€х. ” местных Lely-центров там будут собственные стенды.†

DN:  ака€ динамика продаж Lely была в 2013 году в –оссии?

ѕродажи выросли. Ќо надо дождатьс€ финансовых результатов, чтобы оценить этот рост. –обот Lely Astronaut® стал основным драйвером продаж в 2013 году.†

DN: —читает ли Lely целесообразным бить рекорд самой крупной роботизированной фермы в –оссии, поставленный сначала GEA, а затем DeLaval?

» да, и нет. ѕока у Lely таких крупных действующих проектов нет. Ќо в –оссии еще нет ни одного такого грандиозного проекта, который бы хорошо работал. Ёто вопрос качественного менеджмента и обслуживани€.†

” нас другой подход: мы не станем бить рекорд по количеству, мы превзойдем конкурентов в качестве.

DN:  огда Lely начнет делать крупные роботизированные комплексы?

Ќа этот год запланировано начать два: на 28 и 64 робота на ёге –оссии и на ¬осток от ћосквы. Ќо такие комплексы не стро€тс€ сразу Ц реализаци€ этих проектов займет несколько лет.†

DN:  огда планируетс€ завершить проект на 64 робота?

¬ 2016-2017 годах. Ёто зависит от того, насколько успешно мы справимс€ с первым этапом строительства этого комплекса.

DN:  огда вы планируете запустить T4C InHerd в –оссии (приложение дл€ смартфонов по управлению роботизированной фермой)?

¬ июне. —ейчас мы переводим интерфейс приложени€ на русский €зык.  ак только все будет готово, мы проведем крупный обучающий семинар на одном из российских хоз€йств. ѕока мы не можем сказать, на какой именно ферме будет пилотный запуск приложени€.†

DN:  огда T4C (программное обеспечение дл€ доильных роботов) будет широко использоватьс€ в –оссии, у Lely по€витс€ множество данных о надо€х, рационе и состо€нии коров на каждом отдельном хоз€йстве. Ѕудете ли вы как-то использовать этот могущественный инструмент?†

¬се данные, которые отправл€ет нам фермер, защищены соглашением о неразглашении. Lely Group относитс€ к этому очень щепетильно.†
 онечно, мы будем использовать эти данные, чтобы совершенствовать свои технологии, чтобы робот работал еще лучше, а также чтобы воврем€ дать квалифицированный совет фермеру.

DN: ћожет быть, стоит эти данные обезличить и поделитьс€ ими с рынком, чтобы исправить государственную статистику по молочному животноводству?

ћы уже используем эти данные на благо российского животноводства, но не так, как вы предлагаете. „ерез интернет мы получаем информацию с нескольких хоз€йств Ц иногда наши специалисты обнаруживают проблемы или просто слабые моменты в управлении фермой и советуют фермеру, как исправить ситуацию. ƒл€ нас это часть научно-исследовательской работы.

DN:  ак выгл€дит научный отдел Lely?

¬ новой штаб-квартире компании есть помещение, похожее на сейф, размером с ваш офис (офис DairyNews занимает 45,8 м² - –ед.). “ам работают наши ученые, и доступ к ним имеют только топ-менеджеры.†

DN: ѕомогает ли государство содержать научный отдел Lely?

Ќет, Lely финансирует научный отдел за счет своей коммерческой де€тельности. ≈жегодно на R&D направл€етс€ 10% выручки.

DN: я слышала, что пока Lely придумывали «начинку» дл€ Lely AstronautЃ, они случайно изобрели чип дл€ банковских карт, который теперь используетс€ повсеместно.

 омпани€ Lely в √олландии Ц треть€ по количеству собственных патентов после Philips и Unilever. —ейчас у Lely есть 10 тыс. патентов, из них 2,5 тыс. Ц действующие.†

–аньше Lely была не заводом, а бюро изобретателей, и область их исследований была очень широкой. ѕатент на чип в вашей банковской карточке Ц действительно принадлежит нам.

≈ще Lely изобрели маленький джойстик, который раньше был в клавиатурах ноутбуков вместо тач-пада и использовалс€ дл€ перемещени€ курсора.

“акже у Lely есть патент на один из способов дозаправки самолетов в воздухе, которую наши инженеры придумали, разрабатыва€ систему доени€.

Ќо с каждым годом Lely все больше концентрируетс€ на сельском хоз€йстве.

DN: √де производитс€ Lely в мире?

” нас есть заводы в √олландии, в √ермании и в —Ўј. ¬ јмерике большой рынок Ц Lely давно открыл там местное производство роботов. Ќо возможность строительства завода в –оссии мы пока не рассматривали.

DN:  акие новинки вы собираетесь представить в –оссии в 2014 году?

ћы собираемс€ привезти Lely VectorЃ Ц это первый в мире, и пока единственный робот дл€ кормлени€. ѕервые системы были проданы в начале этого года в  алужской и  ировской област€х. Ќо названи€ конкретных ферм € пока вам дать не могу.

DN: Ќа какого покупател€ в –оссии рассчитан Lely VectorЃ?

—ейчас VectorЃ (и AstronautЃ в том числе) покупают фермеры более европейского типа, у которых есть семейное хоз€йство и опыт работы с 1-2 роботами.†

 онечно, у этого гипотетического покупател€ больше голов, чем у обычного европейского фермера. Ќо это и не инвестор: у этой категории людей другие интересы Ц финансы, нефть, акции. “акой человек сам сельским хоз€йством не занимаетс€ Ц он кого-то нанимает.†

Ќаш покупатель глубоко вникает в производство, знает все о своих коровах и принимает самосто€тельное решение, с каким оборудованием он хочет работать. ѕусть даже у него 2 000 голов Ц он каждый день на хоз€йстве и всем управл€ет сам.†

DN:  ак вы считаете, в каких регионах –оссии роботизированное доение Ц наиболее перспективно?

¬  алужской, ѕермской, —амарской, —вердловской, “юменской и  ировской област€х и в –еспублике “атарстан. ¬ этих регионах действуют хорошие программы поддержки молочного животноводства, там активные министры сельского хоз€йства, которые с энтузиазмом поддерживают роботизацию производства молока.†

¬ “юменской области, € считаю, действует замечательна€ программа поддержки молочного животноводства.   сожалению, пока мало местных фермеров в ней участвуют.†

DN: ќтмечали ли вы положительный эффект от федеральной программы поддержки молочной отрасли?

–егиональные программы все же более результативны. ћестные фермеры и чиновники, наверное, лучше знают особенности своей территории. ¬  алужской области, например, министр Ћеонид —ергеевич √ромов когда-то сам был фермером - он понимает, что необходимо сельхознику.†

DN:  акие различи€ федеральной от региональных программ вы могли бы назвать критически важными?

¬ регионах субсидируют не только строительство новых комплексов, но и модернизацию старых, закупку оборудовани€, обеспечивают инфраструктурой. †

DN:  акие существуют вызовы дл€ бизнеса Lely в –оссии?

–осси€ - очень больша€ страна.  огда люба€ компани€ начинает работать в таких крупных государствах, ей нужно несколько лет на развитие и изучени€ особенностей рынка. †ћы этот период уже прошли и теперь у Lely в –оссии все хорошо. ≈динственное, что нас сейчас беспокоит Ц Ђлюта€ валютаї - это прыгающий курс рубл€. Ёто не только наша головна€ боль: много оборудовани€ в –оссию поступает из-за рубежа Ц его удорожание станет новой трудностью дл€ сельского хоз€йства.†

ћы уже знали в прошлом году о том, что рубль упадет, когда в мае сменилс€ директор ÷ентробанка. ћы ожидали, что к ќлимпиаде курс подниметс€ до 50 рублей, а потом вернетс€ к 45 и там и останетс€. Ќо ситуаци€ на ”краине не способствует укреплению национальной валюты: ее стоимость отражает уровень довери€ мировой экономики государству –‘.

≈ще одним вызовом дл€ Lely стали задержки выплат фермерам по действовавшим в прошлом году целевым федеральным и региональным программам. ¬ этом году - тьфу-тьфу! Ц ситуаци€ изменилась.†

DN: Ќасколько приоритете бизнес в –оссии дл€ Lely Group сейчас?

ќн занимает второе место после Ѕразилии. “ри компании Ц Lely Rus, Lely Brasil и Lely Orient (в “урции) сейчас больше всего поддерживаютс€ штаб-квартирой Lely.

DN: ј »нди€ и  итай?

»нди€ Ц точно сейчас не приоритет дл€ Lely: у них 1 млрд 300 млн человек, из них несколько миллионов Ц фермеры. ” каждого фермера всего несколько коров Ц этого не достаточно дл€ робота. Ќужно чтобы на хоз€йстве содержалось по меньшей мере 60 коров.†

 итай сейчас приобретает большое количество сухого молока и поэтому задумалс€ о создании своего собственного стада. Ѕудущее глобального молочного животноводства сейчас за ёго-¬осточной јзией.†

DN: Ќекоторые иностранные компании, работающие на нашем рынке, помогаю своим клиентам получать кредиты в иностранных банках на лучших услови€х, чем предлагают банки российские. ƒелает ли Lely что-то подобное?

ћы начали работать над программой финансировани€, в которой будут участвовать российский и западный банки. Ќо в св€зи с мировой геополитической ситуацией теперь сложно продолжать переговоры на эту тему. ѕервые негативные последстви€ политической дестабилизации Ц всегда нежелание иностранных банков и инвесторов продолжать свою де€тельность в стране.†


DN: „то бы ¬ам хотелось пожелать российским фермерам в новом сельскохоз€йственном сезоне?†

¬ первую очередь € хотел бы пожелать, чтобы погода способствовала хорошему урожаю кормовых культур, чтобы правительство продолжало проводить эффективную политику поддержки †сельского хоз€йства. Ёнтузиазм, энерги€ и патриотизм †помогут нам добитьс€ еще больших успехов!†

12.04.2021
ћолокосодержащие продукты. „асть игроков рынка до сих пор считает, что данную категорию необходимо исключить из технического регламента Ђќ безопасности молока и молочной продукцииї, чтобы не вводить потребител€ в заблуждение и сделать Ђнатуральныеї молочные продукты конкурентоспособнее. ¬опрос усилилс€ с введением Ђсложносочиненныхї терминов, именующих продукты с заменой молочного жира (вроде продукт молокосодержащий с заменителем молочного жира, произведенный по технологии сметана/сыра/молока).
„итать полностью
 алендарь