»нтервью с “имуром √ущиным, генеральным директором ќќќ Ђћолопакї

»сточник: The DairyNews
¬ладелец ќќќ Ђћолопакї “имур √ущин чуть не потер€л свой упаковочный бизнес из-за поставки неработающего оборудовани€ от швейцарской компании Ђћюллер ћартиниї.

¬ прошлом году The DairyNews брало интервью у “имура √ущина, где он рассказал о ситуации с компанией. ќднако, в ходе процедуры банкротства нашелс€ инвестор, который согласилс€ войти в бизнес и выкупить долги перед банком.† ¬ новом интервью дл€ The DairyNews “имур √ущин рассказал о дальнейших планах компании и поделилс€ своим видением молокоперерабатывающей отрасли.

DN: ѕочему ¬ы выбрали именно Ђћюллер ћартиниї дл€ переоборудовани€ своего производства?

“√: ћы еще в 2007 году задумались о новом направлении бизнеса. ћы долго путешествовали и искали поставщиков. Ђћюллер ћартиниї в то врем€ такие машины не делали. »х производила голландска€ компани€ Ђƒрент-√обельї, котора€ имела два завода в √ермани€ и √олландии. «авод по производству машин с переменным форматом† печати VSOP находилс€ в √олландии.   нашему несчастью, их собственники обанкротились, завод по производству VSOP закрылс€† и лицензию на эти машины выкупила крупна€ швейцарска€ компан舆 Ђћюллер ћартиниї. “ак получилось, что перва€ машина, которую они произвели† по новой† лицензии, была именно наша. ћы знаем историю Ђћюллер ћартиниї, побывали на их заводе, наверное, раз двадцать. ћы были уверены, что у них не будет трудностей Ц это опытна€ и профессиональна€ компани€ с мировым именем. ѕроизводство первых нескольких машин сопровождали бывшие специалисты с компании Ђƒрент-√обельї, и все думали, что они будут произведены без каких либо изменений и модернизаций. ќднако, проблемы начались с самого начала. —начала они задержали отгрузку машины почти на шесть мес€цев, потом монтаж зат€нулс€ почти на 8 мес€цев, и уже по факту ввода в эксплуатацию позже вы€снилось, что† специалисты компании Ђћюллер ћартиниї† помен€ли главную управл€ющую программу и некоторые† размеры в печатных секци€х Ц все это в последствии и привело к проблемам. Ќа момент поставки машины € уже выплатил им 75% от ее стоимости.

DN: —колько она стоила?

“√: ћашина состо€ла из нескольких модулей. “а часть, за которую отвечала Ђћюллер ћартиниї стоила 5,3 млн евро. ¬ нее же интегрировалс€ модуль от голландской компании Ђћодернї. ќна стоила еще примерно 2,5 млн евро.† я вз€л целевой† кредит в банке на всю стоимость оборудовани€, и также нужны были средства на Ќƒ—, первую партию материала дл€ запуска.

DN: „то ¬ы сделали, когда пон€ли, что с машиной проблемы?

“√:  онечно мы начали серьезные переговоры. √енеральный директор Ђћюллер ћартиниї прилетал дл€ этого в ћоскву. ќн предложил вложить в переоснащение машины пор€дка 200-300 тыс. евро собственных средств и искать новые пути решени€ проблемы, если это не сработает. я, в свою очередь, предложил ему договоритьс€ с банком, после чего мы бы вз€ли это оборудование в лизинг. ќн отказалс€, и мы обратились в суд. ¬ ходе судебного процесса мы дошли до ¬ерховного суда и доказали, что машина некачественна€.

DN: ¬ы судились с российским представительством Ђћюллер ћартиниї?

“√: ƒа, с их дочкой в –оссии компанией† Ђћћ –усландї. Ёта компани€ была открыта очень давно. ” них был хороший оборот, профессиональна€ команда, грамотный руководитель.†  огда мы выиграли первую инстанцию, руководитель концерна прин€л решение ликвидировать российскую дочку. Ёто было сделано тихо,† мы узнали только, тогда когда налогова€ прислала нам извещение о ее ликвидации.† ћы успели за€вить† об этом в апелл€ции, и вы€снилось, что они даже† не уведомили суд об этом. ¬ итоге мы† выиграли апелл€цию, и суд постановил остановить все процедуры по ликвидации компании.† ¬ итоге неудачной ликвидации через закрытии компании, они решили подать на ликвидацию через† банкротство. ”ставной фонд Ђћюллер ћартиниї† составл€ет 50 млн евро.†  огда мы вошли в банкротство, вы€снилось, что Ђћћ –усландї купила машину у Ђћюллер ћартиниї за 4,2 млн евро, а нам продали Ц за 5,2 млн евро. Ќачалась процедура банкротства, и Ђћћ –усландї поставила своего финансового управл€ющего, который противодействовал нам. ћы обращались за помощью в разные инстанции. ќгромное спасибо ƒепутатам √осдумы Ц они вз€ли наше дело на контроль. ¬ результате, в прошлом году —  возбудил уголовное дело по факту фиктивного банкротства Ђћћ –усландї. —овместно с налоговой они доказали факт незаконных сделок и вывода активов с территории –оссии. ¬ итоге прежн€€ управл€юща€ ушла, и ее место зан€л честный и профессиональный† конкурсный управл€ющий, который начал разбиратьс€ со всеми этими сделками и начал процедуру по† привлечению поставщика к ответственности.† ¬ середине июл€ иск к концерну Ђћюллер ћартиниї будет рассматриватьс€ в јрбитражном суде ћосковской ќбласти.

DN: ¬ам уже удалось получить какие-то деньги за машину?

“√: Ќа сегодн€ мы получили от них только† страховку. Ѕизнес Ђћћ –усландї в –оссии† был застрахован, и страхова€ компани€ признала наступление страхового случа€. ѕолучилась сумма пор€дка 13-15 млн рублей, но часть этих денег они потратили на юристов и сопутствующие расходы. ѕон€тно, что это очень мало с учетом того, что они должны нам 307 млн рублей.

DN: ѕолучаетс€, что концерн Ђћюллер ћартиниї больше не продает оборудование в –оссии?

“√: Ќет конечно. ќни создали новое представительство Ђћюллер ћартини –осси€ї† и перевели туда основных сотрудников из† Ђћћ –усландї.

DN: «начит, вы так и не работали на этой машине?

“√: ћы периодически включаем ее, и пытаемс€ пон€ть, как ее модернизировать. ћы сейчас ведем переговоры с несколькими компани€ми о проведении технической экспертизы дл€ определени€ стоимости ремонта. ¬озможно же и такое решение суда, что концерн Ђћюллер ћартиниї должен провести за свой счет полный† ремонт и модернизацию печатной машины VSOP с гарантией ее качественной† работы.

DN:  акой совет ¬ы смогли бы дать нашим читател€м в св€зи с ¬ашим "печальным опытом " по покупке иностранного оборудовани€

¬о первых: привлекайте об€зательно юристов, все очень серьезно провер€йте, все контракты, дополнительные соглашени€, акты которые ¬ам предстоит подписать.

во вторых: если покупаете у диллера или представительства, об€зательно включайте пр€мого производител€ в контракт, пусть он† будет третьим лицом, который будет гарантировать поставку и качество, это не проблема и не как не усложнит контракт

в третьих: об€зательно указывайте суд в –оссии, ведь ¬ы платите свои деньги!!!≈сли поставщик надежный и уверен в своих об€зательствах это не помеха дл€ него и по соглашению сторон старайтесь† включать† “ретейский суд дл€ разрешени€ экономических споров при “оргово-промышленной палате –оссийской ‘едерации (“ретейский —уд)

Ќе верьте обещани€м, опыту и знакомству соблюдени€ этих трех пунктов сохранит ¬ам ¬аши нервы и финансы,поверьте нашему горкому опыту

DN:  ак сейчас обсто€т дела с банком?

“√:Ќа тот момент мы брали† кредит у Ђ’анты-ћансийского банкаї, сейчас† он стал Ђќткрытиемї. —пециалисты банка начали искать покупател€, и в итоге поиска и переговоров они договорились с индийским инвестором, который прин€л решение финансировать покупку и продолжить производство. я очень благодарен нашему инвестору Ц индийской семье Ўарма. ƒо этого мы часто встречались с ними на выставках. ” них в активе несколько крупных производств и† оптова€ компани€ по продаже расходных материалов. ќни очень давно работают и живут в –оссии.  онечно, это было непростое решение дл€ них, потому что на сегодн€шний день Ђћолопакї в банкротстве. Ќужно было доказать ему, что банкротство Ц не причина проблем бизнеса. ќни очень щепетильные люди и жесткие предприниматели. Ќанимали юристов и финансовых аудиторов и внимательно изучали состо€ние бизнеса. —ейчас они в процессе† выкупа залога и† долга у банка. ¬ ближайшее вре숆 банк и покупатель† начнут процесс реорганизации банкротства. ќбсуждаютс€† разные варианты. √лавное, что прин€то стратегическое решени€ дл€ мен€ и всего нашего дружного коллектива работников Ђћолопакї Ц производство будет продолжать начатое дело и выпускать упаковку дл€ жидких продуктов. ¬ лучшие времена компани€ выпускала более 20 различных видов упаковки из картона дл€ жидкостей . Ќа конец 2015 года мы† рассчитались со всеми нашими клиентами Ц молочниками, которым мы к моему сожалению были должны деньги.† „ерез ваш сайт € хочу принести свои глубочайшие† извинени€ всем† тем, кому мы создали неудобства, кого подвели и кто верил и довер€л нам . —итуацией в больше мере управл€л банк и все обсто€тельства по банкротству, многое уже не вернуть, но €† благодарен тем, кто ждал, и не подавал на нас в суд. ћы постепенно закрываем все наши старые† долги другим компани€м,† по всем из них на сегодн€ уже найдены† решени€ и в ближайшее врем€ мы закроем все долги.

DN:  огда семь€ Ўарма рассчитаетс€ с долгами перед банком, они станут владельцами бизнеса?

 ак € говорил ранее, в данный момент Ђћолопакї все еще в процедуре банкротства, и если между основными кредиторами будет прин€то решение о мировом соглашении то тогда Ђћолопакї, конечно, продолжит свою де€тельность. ¬ данный момент € €вл€юсь техническим и оперативным консультантом нового проекта Ц компании Ђѕром-”пакї. ¬месте с новым инвестором и партнером господином Ўарма и его семьей мы обсуждаем все возможности и перспективы нашего совместного сотрудничества. ¬ дальнейшем € надеюсь, что мы создадим новую современную технологическую компанию, котора€ будет производить различные форматы упаковки дл€ жидкостей из картона. »нвестору который входит в новый бизнес, как правило, всегда необходим надежный партнер, знающий это дело, поэтому будем рассчитывать на то, что дальше мы пойдем вместе. —ейчас перед нашей командой стоит главна€ задача Ц восстановить производство, наладить все необходимые механизмы и начать возвращать утер€нные объемы и доверие клиентов. ћы не работали почти два с половиной года, и сейчас практически с нул€ приходитьс€ поднимать бизнес и производство. —егодн€ мы уже начали поставл€ть нашу продукцию таким молокоперерабатыващим компани€м, как ѕ  Ђјртаї, ќќќ Ђѕросто ћолокої, Ђ¬итебский ћ ї, Ђћинский ћ ї, Ђћ  ћолѕромї, Ђћ  јппатитскийї, Ђƒмитровский ћ ї и другим молочным заводам в –оссии и странах —Ќ√.

DN: Ђѕром-”пакї работает на вашем прежнем оборудовании?

“√: √осподин Ўарма приобрел новое оборудование, провел модернизацию и обновил технический парк машин. Ѕез него† нова€ компани€ не смогла бы производить асептическую упаковку. Ќа сегодн€шний день мы и† Ђ“етра-ѕакї €вл€емс€ единственными российскими производител€ми асептической упаковки со сроком хранени€ до года и выше. Ќа нашем рынке также† рынке есть ЂЁлопакї, но они поставл€ют ее из ƒании, ”краины† и √ермании.  ак € знаю некоторые молочные комбинаты начинают ее тестировать.

DN: ‘инансовые показатели Ђѕром-”пакаї сопоставимы с Ђћолопакомї?

“√:† ” Ђћолопакаї в 2011-2012 гг. при курсе 30 рублей за доллар выручка была до миллиарда рублей в год.†  онечно, на этом фоне сегод툆 у Ђѕром-”пакаї смешные объемы Ц пор€дка 200-300 миллионов рублей. “ем не менее сегодн€ обновленным коллективом делаетс€ больша€ работа: новые тесты, дизайны и презентации всех новых и востребованных возможностей по упаковочным решени€м дл€ клиентов, например, формата Ђћиниї, а также 1,5 и 2,0 литра

DN: “о есть, ваш основной конкурент это Ђ“етра ѕакї?

“√: ≈сли мы говорим об асептике на –оссийском рынке, то наши конкуренты помимо Ђ“етра ѕакаї это еще ЂЁлопакї, у которого 3 завода в √ермании, ƒании и ”краине.†   нашему сожалению, через ”краину до сих пор можно вести без таможенных пошлин, хот€ ”краина частично вышла из —Ќ√.† ѕри нынешнем курсе гривны к доллару и низких затрат† у них сама€ низка€ цена.† ƒол€ рынка Ђ“етра ѕакаї в –оссии пор€дка 90-94%, китайской компании Ђ“ралинѕакї Ц 3-4%, ЂЁлопакаї - примерно 4-5%, и около† 1% - это пока мы. ‘орматы все врем€ мен€ютс€, и в св€зи с этим и доли компаний продавцов.

DN:  акие тенденции на рынке упаковки вы бы отметили?

“√: ѕрежде всего Ц кросс-селлинг. “о есть, реклама собственных продуктов на своей упаковке. Ёто направление у нас очень слабо развито, и причина здесь на поверхности .† я думаю, идеологи€ и построение работы компаний наших партнеров-молочников в том, что упаковку закупает снабженец, перед ним руководство ставит несколько основных задач в основном† это: цена, сроки производства и доставки† и только потом вопросы† качество, остальное ему как правило не интересно,† а ведь главна€ задача любой производственной компании это продажа готовой продукции, а ее† продает† Ц коммерческий отдел во главе с его директором, у него основна€ задачи: продажи, реализац舆 и продвижени€ компании, но он не покупает упаковку. ¬ результате, отделы продаж и маркетинга не в полной мере используют все возможности упаковочных материалов которые использует их производство.† я недавно был в √олландии и как обычно проехалс€ по крупным супермаркетам, чтобы посмотреть, что делают конкуренты. ќчень обрадовалс€ Ц там изобилие пюр-пака.† ќп€ть же кросс-селлингом там занимаютс€ и Arla, и Valio, и Danone, и Parmalat. —амое интересное, что они рекламируют не только свою продукцию. Ќапример, Arla рекламирует продукцию Philips и Sony.† ѕолучаетс€ упаковка не только может продвигать собственные продукты (кросс-селлинг )но и нести дополнительный заработок от различных акций со сторонними компани€ми партнерами†

¬ преддверии государственных праздников мы разрабатываем дизайны с поздравлени€ми.† јктивность потребителей нулева€, хот€ мы эти затраты закладываем в свою себестоимость.

я думал, что за эти два года революци€ на нашем рынке произойдет, и когда мы вернемс€ будут новые технологии и виды упаковок, цены стабилизируютс€, н оказалось, что почти† ничего не помен€лось. Ќеобходимо отдать† только должное ЂЁлопакуї, который не сто€л на месте и† начал внедр€ть новую упаковку и как факт вз€л лидерство в продажах упаковки† ѕюр-ѕак.

DN:  ак развиваетс€ мировой рынок оборудовани€ дл€ печати упаковки?

“√: ¬ последние дес€ть лет увы он стагнирует. ¬о-первых, полиграфический бизнес сам по себе чахнет. ¬о-вторых, если мы говорим об офсетных машинах, а в мире их делаетс€ в разы меньше, чем флексографических. ћожно смело сказать, что† дл€ производства упаковки в мире около† 75% компании используют† флексопечать. я думаю, что в  итае сегодн€ как† минимум 300 компаний работают† по производству машин дл€ флексопечати. ќни делают машины за любые деньги: от $200 000 до $2 млн. ј вот производство† офсетных машин наоборот сильно сократилось, за последнее врем€ обанкротились такие крупные компании† Edelman, Ђƒрент √обельї. ¬ 2015 году наш любимый Ђћюллер ћартиниї закрыл свой завод полиграфических машин, которому было 100 лет. —ейчас в большей мере это св€зано с мировым кризисом, снижаетс€ потреблени€ €ркой и красочной упаковки которую может произвести только офсетный способ печати

DN: Ќа рынке оборудовани€ дл€ розлива така€ же географи€?

“√: ≈сли мы говорим об оборудовании дл€ пюр-пака, здесь за последние годы в –оссии произошел серьезный прорыв. Ќа фоне активного потреблени€ со стороны средних компаний и фермерских хоз€йств, наши компании по производству оборудовани€ конечно оживились. Ќедавно компани€ Ђ¬и€ї из ≈катеринбурга† выпустила очень добротную разливочную† машину на серво-приводах с отличным активным интерфейсом, но гораздо дешевле европейских и американских аналогов.  омпани€ Ђјльтерї из ѕ€тигорска освоила производство качественных и бюджетных машин дл€ малых и средних компаний.† ‘ермеры сейчас все чаще делают собственную переработку, потому что их продукцию знают местные жители, сети с удовольствием начинают сотрудничать с ними.

DN: “о есть, ¬ы верите в инвестиционную привлекательность локальной переработки?

“√:  рупный бизнес сейчас переживает нелегкое врем€ Ц у всех снижение оборотов. ћелкие компании, наоборот, развиваютс€. “ут помогают и различные программы господдержки, льготы, доступные кредиты, импортозамещение наконец работает в полную силу. я считаю, что сегодн€ молочный бизнес стабильно развиваетс€.  онечно, очень много народу ринулось в сыры, модный тренд в св€зи с санкци€ми. –аньше мы наблюдали развитие сложных продуктов, таких как различные йогурты и† био молочные† продукты. —ейчас там стагнаци€, и те компании, которые раньше хотели красивую дорогую упаковку, сейчас прос€т Ц Ђглавное, чтобы не протекалої. ћногие из за падени€ спроса и дл€ уменьшени€ стоимости продукции перешли на пленку.

DN: ¬ы упом€нули сыры.  ак-по ¬ашему, будет ли фермерское сыроделие успешно† в ближайшей перспективе?

“√: я думаю, что мелкие локальные хоз€йства Ц да. ћосквичу сложно довер€ть какой-то деревне в —вердловской области, например.  ак правило, известным компани€м мы довер€ем больше и считаем, что у них лучше контроль за качеством. Ќа полках сейчас много различных сыров, но к сожалению не все отвечают за€вленным требовани€м по качеству.†

¬ заключение €† хочу еще раз принести свои извинен舆 за причиненные неудобства† всем нашим клиентам, прошу дать нам возможность восстановить довери€ и в дальнейшем† развиватьс€ вместе, продолжа€† поднимать российское производство.

—пасибо огромное ¬ам† за интервью, очень при€тно что ¬аш интернет ресурс рассказывает всем о нашем печальном случае, важно чтобы все знали истинную причину и не повтор€ли нашу ошибку.

12.10.2021
¬ последнее врем€ мы все чаще обсуждаем јѕ  через призму экологичности производства, рационального использовани€ природных ресурсов и грамотной утилизации отходов. Ђ«елена€ повесткаї стала больше, чем просто трендом Ч об этом говорит не только опыт международных холдингов, которые ведут свою де€тельность на территории –оссии, но и практики по экологизации производства, которые успешно внедр€ют российские производители и поставщики решений. The DairyNews собрали комментарии участников рынка, представителей ведомств и поставщиков решений, чтобы пон€ть: готова ли молочна€ отрасль –оссии к трансформации?
„итать полностью
 алендарь