»нтервью с ƒжимом Ќоланом, главным менеджером Hi-Spec Engineering

»сточник: »ј Dairy News
DN: –асскажите, пожалуйста о компании.

- ћы начали в 1987. ќсновател€ми стали четыре брата. ќдин из них – мой отец. ≈ще до этого они работали в сельском хоз€йстве и теперь решили вместе создать компанию. ѕоначалу они занимались только системами дл€ навозоудалени€. ¬ 1992 году они расширились и вместе с местным инженером стали производить оборудование дл€ кормлени€.†

ѕоначалу они работали только на ирландском рынке, затем стали продавать свою технику в ¬еликобританию. ¬ насто€щее врем€ компани€ оперирует на глобальном уровне.

DN: ¬ы работаете на европейском рынке сельскохоз€йственной техники уже достаточно долго.  ак он мен€лс€ в последнее врем€?

ѕомимо »рландии и ¬еликобритании, нашими крупнейшими европейскими клиентами €вл€ютс€ ‘ранци€ и скандинавские страны. «а пределами ≈вропы мы продаем много техники в Ќовую «еландию, јвстралию японию,  итай, ёжную јфрику, —аудовскую јрабию, —Ўј и другие страны.


¬ход на новые рынки требует много времени, но при систематическом подходе и соответствующей информационной поддержке дилеров, это приносит свои плоды. Ќапр€мую мы не продаем свою продукцию даже в »рландии. ¬се продажи происход€т через нашу международную дилерскую сеть. ѕоэтому наши продажи полностью завис€т от отлаженной работы дилерской сети. ƒилера нельз€ оставл€ть на произвол судьбы, иначе им будет трудно продвигать продукцию и в конце концов они потер€ют интерес.

DN:  то ваши главные конкуренты на европейском рынке?

¬ разных странах ≈вропы наши конкуренты представлены по разному. Ќа европейском рынке в категории оборудовани€ дл€ кормлени€ наши главные конкуренты Ц Kuhn, Strautmann, Siloking и Triolet. ¬ категории оборудовани€ дл€ навозоудалени€ нашими конкурентами €вл€ютс€ - Joskin и Fiegl. Ёти компании как и мы делают упор на соотношение цены и качества.

DN: ≈сли вы еще покор€ете страны ≈вропы, то почему заходите сейчас на российский рынок?

ћы в –оссии уже двенадцать лет. ¬плотную развитием российского рынка мы зан€лись только недавно. —ейчас у нас в главном офисе есть русскоговор€щий менеджер по продажам, что облегчает и существенно ускор€ет развитие российского рынка. ѕоэтому, намерени€ на российском рынке у нас серьезные.†
¬ –оссии у Hi-Spec все началось с того, что российский дилер сельскохоз€йственного оборудовани€ “ћолочна€ компани€” заинтересовались нашей продукцией.   тому моменту они уже работали с ирландской компанией по производству доильного оборудовани€ УDairymasterФ и искали достойного партнеров дл€ расширени€ своего ассортимента.


DN: ¬ы до сих пор работаете с Ућолочной  омпаниейФ?

ƒа, и у нас отличные отношени€. ¬ особенности ситуаци€ улучшилась после прихода нашего русскоговор€щего менеджера по продажам. языковой барьер пропал и мы продвигаемс€ семимильными шагами. ƒиректор Ућолочной  омпанииФ и некоторые сотрудники свободно говор€т по-английски, но основна€ работа происходит через вы€снение технических вопросов с коммерческими представител€ми. Ёто всегда проще делать на родном дл€ дилера €зыке.†

ћы вместе выставились на выставке УјгротекФ в окт€бре этого года и забронировали совместный стенд на выставке УјгрофермаФ в феврале следующего года. ћы довольны нашей совместной работой и видим много перспектив дл€ развити€.†

DN: —обираетесь ли вы развить дилерскую сеть в –оссии и работать напр€мую?

ƒл€ нас очень важно быть представленными во всех регионах, где развито молочное и м€сное животноводство, и мы сейчас работаем в этом направлении.   данному моменту наши кормосмесители Ућикс-ћаксФ €вл€ютс€ самым попул€рным видом техники в –оссии благодар€ своей уникальности. Ќо мы также работаем над тем, чтобы на российском рынке был выгодно представлен весь р€д нашей техники.†

DN:  акие вы можете выделить тренды на рынке сельскохоз€йственного оборудовани€ в –оссии и в ≈вропе?

¬ ≈вропе все сводитс€ к повешению производительности фермы. „асто заказывают систему управлени€ кормами УDigi-StarФ на кормораздатчиках УHi-SpecФ, котора€ отвечает за организацию работы и сокращение затрат на ферме. —истема состоит из индикатора на кормосмесителе, котора€ общаетс€ с программой на компьютере. Ќапример, нужно отследить какие рационы кормлени€ привод€т к повышению производительности животных. ѕо отчетам сразу видно какие рационы привели в более высоким надо€м.  онтроль за работой оператора тоже очень актуален. ¬ подобном отчете можно увидеть насколько точно оператор кормораздатчика выполнил план. Ќапример, если оператор по неосторожности пересыпал какие-либо ингредиенты смеси, то это отразитс€ на затратах, а также на производительности скота, т. к. нарушатс€ пропорции корма. ¬ –оссии значимость повышени€ производительности фермы сейчас тоже выходит на первый план.†

“ренды складываютс€ из условий хоз€йств. ¬ –оссии до сих пор много коровников советского времени с узкими проходами, поэтому спрос часто сводитс€ к возможности подстроитьс€ под запрос конкретных габаритов, что дл€ нас проблемой не €вл€етс€.

DN: ¬ –оссии спрос выше на малогабаритную сельскохоз€йственную технику?

ƒл€ нас это выгл€дит именно так, ведь в европейские клиенты заказывают более крупногабаритную технику. Ќо на самом деле среднестатистические фермы в –оссии в несколько раз больше европейских, а бюджет дл€ закупки техники более низкий. » российские фермерские хоз€йства выход€т из положени€ путем заказа небольших моделей кормосмесителей, увеличива€ при этом количество замесов в день, дл€ того, чтобы накормить все поголовье. ћы слышали про случаи использовани€ наших кормораздатчиков серии Ућикс-ћаксФ по 12 раз за день. “огда когда в »рландии обычно делают по 2-3 замеса в день.

DN: ¬ целом ситуаци€ с обновлением ферм в –оссии улучшаетс€, по вашему мнению?

—ейчас по прототипу ≈вропы в –оссии по€вл€етс€ много Усемейных фермФ. ѕродолжают строитьс€ мега-фермы. ћногие фермы идут по пути замены менее производительного старого оборудовани€ на новое.  аждый стараетс€ сделать свое предпри€тие более конкурентноспособным и в этом и заключаетс€ стимул хоз€йств переходить на более передовые технологии. Ёто подразумевает реорганизацию работы и переучивание работников на ферме. Ќо все больше хоз€йств в –оссии к этому готовы. Ќаше оборудование очень простое в эксплуатации, поэтому переучивание означает переход к комфорту и удобству, а не усложненным операци€м.

DN: ѕоставл€ете ли вы оборудование дл€ маленьких ферм?

„асть нашего оборудовани€ €вл€етс€ малогабаритным. Ќебольшим хоз€йствам и хоз€йствам с ограниченным бюджетом это очень подходит. Ёто не только подход€щие габариты, но более низка€ цена. ѕеревозка малогабаритного оборудовани€ по сравнению с негабаритным более выгодна€, что отражаетс€ в цене дл€ конечного покупател€. ¬от еще одна причина почему наша техника малых и средних габаритной техника пользуетс€ большим спросом в –оссии.


DN: ¬ы сказали, что ваша цель Ц начать работать напр€мую со своими покупател€ми.

Ќаша цель - это организовать функциональную дилерскую сеть в регионах молочного и м€сного производства.†

DN: ѕочему вы считаете, что дилеры сделают вашу работу в –оссии эффективнее?

ѕродажа техники Hi-Spec из »рландии напр€мую российскому хоз€йству - это неудобно. ¬о-первых, дилер импортирует технику в страну.  онечный покупатель этим заниматьс€ не будет. ¬о вторых, если бы мы поставл€ли оборудование напр€мую, то гарантировать сервис дл€ всех регионов было бы очень сложно. » основна€ задача дилера заключаетс€ в том, чтобы познакомить российские фермерские хоз€йства с компанией Hi-Spec на пон€тным им €зыке, что крайне сложно сделать наход€сь в »рландии.

DN: ¬ каких регионах вам хотелось бы работать в –оссии в ближайшем будущем?

¬ регионах, где наход€тс€ молочные и м€сные фермы. Ќа данный момент мы работаем не только над регионами, в которых мы не представлены, но и в тех, в которых у нас стабильные есть продажи дл€ их увеличени€. Ѕлагодар€ Ућолочной  омпанииФ, мы хорошо представлены в —вердловской, ќмской и “юменской област€х. ќсобый интерес дл€ нас представл€ет ѕриволжский ‘едеральный ќкруг.

DN: ≈сть ли какие-то особые запросы у российских клиентов, которые сильно отличаютс€ от европейских?

¬ –оссии широко используютс€ трактора ћ“«. ќни не настолько мощные и многофункциональные, как, например, трактора John Deere и New Holland, широко используемые в ≈вропе. ѕоэтому, есть определенные модификации дл€ тракторов ћ“«, которые мы включаем в комплектацию техники дл€ –оссии. ≈сть определенна€ комплектаци€ дл€ решени€ проблемы российского бездорожь€.  ак мы уже говорили ранее, в –оссии техника эксплуатируетс€ больше, чем в ≈вропе. ѕоэтому, дл€ –оссии мы предлагаем комплектации дл€ очень т€желого режима работы.

DN: †ƒаже в оборудовании дл€ навозоудалени€?

¬се зависит от условий работы фермерского хоз€йства. «апросы фермерских хоз€йств одной страны бывают похожими между собой. Ќо главное, вне зависимости от страны клиента, побольше узнать о конкретных требовани€х хоз€йства и подобрать дополнительное оборудование так, чтобы сделать предсто€щую работу максимально быстрой, удобной и легкой.†


  вопросу о навозоудалении. —бор навоза в собственных коровниках и его вывоз - тема не нова€. ¬рем€ от времени навозосборники нужно освобождать, это рутинна€ работа. ¬ основном в хоз€йствах навоз вывозитс€ на пол€ и кое-как разравниваетс€ трактором по полю. ј вот эффективное использование этого удобрени€ и его равномерное внесение на пол€ только начинает практиковатьс€ в –оссии. ћногие фермы специально удобр€ют почву покупными удобрени€ми. ј зачем? ¬едь хоз€йство производит свое собственное органическое удобрение. ¬опрос в том, как извлечь из него максимальную пользу. ћы предлагаем различные системы распределени€ на вакуумных бочках УHi-SpecФ в зависимости от типа почвы и функций пол€.

DN: ≈сть ли специфика в системах навозоудалени€, если они предназначены, например, дл€ условий —ибири или холодного севера –оссии?

ѕока мы не сталкивались с проблемами подобного рода. ћы только осваиваем рынок навозоудалени€ –оссии. ѕри работе с конкретными регионами всегда находишь интересные особенности. Ќапример, в случае с кормораздатчиками, ни один из существующих на рынке не сможет измельчить глубокозамороженный рулон сена. “ут нужно идти другим путем. ¬ данном случае - хранить рулоны сена в помещении, где они не замороз€тс€. ”спешна€ работа дилера заключаетс€ не только в том, чтобы продать оборудование, а также рассказать о том, как правильно пользоватьс€ техникой и уберечь от дорогосто€щих экспериментов.

DN: —кажите, пожалуйста, какое оборудование есть в вашем ассортименте?

” нас два основных направлени€ - заготовка кормов и распределение органических удобрений. ћы предлагаем два вида смесителей-кормораздатчиков: лопастные и шнековые. —ери€ лопастных смесителей Ућикс-ћаксФ имеет запатентованную систему смешивани€ У‘ид-‘лоФ, не имеющей аналогов на мировом рынке. ”никальность заключаетс€ в качестве перемешивани€ смеси и качественном измельчении. ¬ хоз€йстве У илачевскийФ в —вердловской области работают четыре смесител€ Ућикс-ћаксФ. ¬ хоз€йстве очень довольны качеством приготовлени€ кормов, и отмечают стабильное увеличение надоев. ¬сего в этом хоз€йстве работает семь единиц техники Hi-Spec.
Ќаши шнековые смесители-кормораздатчики попул€рны в хоз€йствах, где создают настил дл€ животных. ¬ ассортимент оборудовани€ дл€ шнековых смесителей входит мощный выдуватель соломы, способный выдувать солому на рассто€ние до 22 метров. Ўнековые кормосмесители УHi-SpecФ имеют усиленную конструкцию и регулируемые ножи шнека, способные эффективно нарезать рулоны сена и соломы.

DN: ј что у вас есть в категории систем навозоудалени€?

ћы уже говорили о преимуществах вакуумных бочек. ƒл€ них у нас самый широкий выбор оборудовани€. ¬се сводитс€ к тому, что у разных хоз€йств - разные услови€. Ќекоторым потребуютс€ оборудование дл€ измельчени€ †фракций до попадани€ в цистерну, другим - оборудование дл€ удаленного внесени€, третьим - система автозаполнени€ дл€ удобства и экономии времени.


¬ »рландии и ¬еликобритании очень попул€рен наш разбрасыватель твердых удобрений УЁкселФ. —истема разбрасывани€, состо€ща€ из цепей и молотил превосходит ограниченные возможности шнековых разбрасывателей в своей надежности.  амни разбрасывателю УЁкселФ не помеха.

DN: ¬ы сказали, что ваше оборудование можно кастомизировать под каждого конкретного покупател€.  ак это делаетс€ дл€ российских клиентов?†


»сход€ из требований клиентов, дилер УHi-SpecФ решает, кака€ конфигураци€ оборудовани€ лучше всего подойдет хоз€йству. УHi-SpecФ всегда приветствует инициативу дилера вместе решить вопрос конфигурации и предлагает дилеру максимальную поддержку в решении этого вопроса. Hi-Spec предлагает своим дилерам совместную диагностику фермы дл€ определени€ требований к технике исход€ из условий хоз€йства. ¬ Hi-Spec у нас также есть специальный отдел, где мы проектируем технику на заказ.

DN: ≈сли ваш клиент что-то кардинально мен€ет в кормлении или навозоудалении, можете ли вы модернизировать купленное у вас оборудование?

¬ случае с нашей техникой все довольно просто.  ардинальных изменений в кормлении исход€ из многолетней истории не случалось. Ќаши смесители могут смешивать очень широкий ассортимент кормов, что выражаетс€ в однородности смеси, поэтому изменени€ в рационах никак не ведут к нужде в модернизации оборудовани€.  онструкци€ техники обеспечивает хоз€йству максимальную гибкость.
»зменени€ бывают св€заны с увеличением поголовь€ скота. ¬ этом случае у хоз€йства есть выбор - либо чаще эксплуатировать технику, либо докупить еще одну единицу. ≈сли в ≈вропе существует тенденци€ к продаже существующей модели кормосмесител€ и покупка более крупногабаритной, то в –оссии чаще всего делают выбор в пользу покупку дополнительной единицы техники. Ёто св€зано с тем, что рабоча€ сила и топливо в ≈вропе стоит намного дороже и это решение получаетс€ более экономичным.
—ерьезные изменени€ могут быть св€заны с перепланировкой зданий. » здани€ обычно делают больше по размеру, поэтому технике УHi-SpecФ это не грозит.
Ѕывает, клиенты решают, что хот€т большего эффекта от навоза, и решают приобрести систему внесени€ удобрений в почву. ¬озможно изменить комплектацию бочки дл€ внесени€ удобрений со стандартной системы внесени€ на распределитель инжекторного типа уже после поставки. ≈сли нам заранее известно, что покупатель планирует докупить распределитель через какое-то врем€, мы предусматриваем возможность дл€ этого при сборке на фабрике.

DN:  ак вы обеспечиваете сервис дл€ ваших российских клиентов?

„ерез компанию-дилера. ƒл€ выполнени€ корректного обслуживани€ оборудовани€, дилер Hi-Spec должен пройти официальный сервисный тренинг. ѕростой сервис лег в основу создани€ нашей техники, поэтому обучение проходит очень быстро.


DN:  аковы ваши шаги по завоеванию этого рынка в ближайшие годы?

ѕомощь и поддержка Ућолочной  омпанииФ, посещение меропри€тий св€занных с молочной и м€сной индустрией, участие в выставках, рассказ о де€тельности УHi-SpecФ в российских —ћ», ознакомление молочных и м€сных регионов с нашей компанией и нашей техникой.

DN:  ак вы можете описать насто€щую ситуацию в животноводстве в ≈вропе?

¬ ≈вропе существует тенденци€ к укрупнению ферм, так как и во многих странах за ее пределами. ћаленьким хоз€йствам становитс€ труднее конкурировать. ¬ ≈вропе эта ситуаци€ особенно заметна. ћы экспортируем свое оборудование в 22 страны, причем в разных концах мира, и это помогает нам видеть глобальную ситуацию молочного и м€сного животноводства и положение дел в целом.

DN: «аметили ли вы какие-то конкретные изменени€ на молочном рынке ≈вропы в св€зи со скорой отменой молочной квоты?

¬ целом с ценой на молоко все в пор€дке. ƒва-три года назад ситуаци€ складывалась очень плохо, но в насто€щий момент фермеры выгл€д€т вполне довольными. ¬ ≈вропе много семейный ферм, о чем мы с вами уже говорили. ћы наблюдаем, как в »рландии и в ¬еликобритании фермеры готов€тс€ к отмене квоты и увеличивают стадо. ќни вид€т в отмене шанс дл€ себ€.†


Ќа данный момент все сводитс€ к планированию. —начала фермеры думают об увеличении своего стада. «а этим последует расширение помещений дл€ скота, постройка дополнительных зданий и оборудовани€.†

DN: DairyNews рассчитал примерный индекс потенциала стран ≈— в производстве молока: мы разделили количество коров на население. ѕо нашему мнению, у »рландии самые серьезные шансы кардинально увеличить производство молока после отмены молочной квоты в 2015 году.

ƒа, это вполне возможно.  лимат дл€ молочного животноводства очень подход€щий.  оровы наход€тс€ на выпасе круглый год. ¬ —Ўј, например, коров корм€т кукурузой и кол€т гормоны. “акое молоко портитс€ быстрее. ≈го может закупить компани€ по производству шоколада, к примеру. ј продажа питьевого молока, это совсем другое дело. —прос на более качественное молоко выше. ¬ »рландии коровы на выпасе круглый год. “рава посто€нно удобр€етс€ органическими удобрени€ми, здесь в каждом хоз€йстве есть вакуумна€ бочка дл€ внесени€ удобрений в почву. ¬ »рландии очень жесткий контроль качества молока. ¬ этом и состоит преимущество. ” нас есть истори€ положительного развити€ этой отрасли. ¬о многих случа€х квота только ограничивала фермеров.†

DN: “ак как сейчас ирландские фермеры готов€тс€ к отмене молочной квоты?

ќни расшир€ют стадо и модернизируют свои здани€. Ќекоторые фермеры обдумывают перспективу закупки дополнительной земли, коровы большую часть времени на выпасе. ¬ »рландии развито овцеводство. ¬озможно, многие овцеводы перейдут на разведение крупного рогатого скота в св€зи с отменой молочной квоты. –астущее стадо подразумевает большую рабочую силу. ¬ »рландии зарплаты неплохие, а это большие расходы дл€ фермеров. ѕоэтому ирландские фермеры скорее всего пойдут по пути максимальной автоматизации процессов на ферме. », конечно, все упираетс€ в конкурентоспособность хоз€йства. ¬ св€зи с этим, рост на спрос систем организации процессов на ферме. », конечно, все упираетс€ в конкурентоспособность хоз€йства. ¬ св€зи с этим, рост на спрос систем организации процессов на ферме и контрол€ за кормлением неизбежен.

26.02.2021
„исло вегетарианцев, флекситорианцев во всем мире стремительно растет, хот€ их количество до сих пор не достигло значительных показателей.
„итать полностью
  • ѕн
  • ¬т
  • —р
  • „т
  • ѕт
  • —б
  • ¬с
24
—р
 алендарь