»нтервью с Ѕьерне ƒрекслером, генеральным директором Ђ√≈ј ‘арм “ехнолоджиз –усї

»сточник: »ј DairyNews
 ак началс€ 2014 год дл€ компании Ђ√≈ј ‘арм “ехнолоджиз –усї.
† DN: √-н ƒрекслер, как ¬ы оцениваете результаты работы вашей компании в 2013 году?

† - 13 год был в целом сложный, особенно его перва€ половина. ¬о всем мире рынок был трудным: в «ападной ≈вропе, в јмериках, в јзии - и, само собой, в –оссии. ¬озможно, это св€зано с кредитованием и проблемами финансировани€.†
ѕоскольку перва€ половина 2013 года в плане продаж была очень-очень слабой, а втора€ половина неверо€тно сильной, наши финансовые результаты были немного выше 12 года. „уть-чуть вырос оборот в целом в мире.†
††
† ¬ –оссии по итогам прошлого года оборот упал примерно на 5%. †ѕри полном отсутствии субсидировани€ и кредитовани€ ситуаци€ здесь была одной из сложнейших в мире. »нвестиционный климат был отрицательным.  апиталоЄмкие проекты были заморожены и начали снова по€вл€тьс€ только к концу года.†

DN:† акие большие проекты по€вились?

† - Ќапример, в —таврополье будет установлена перва€ 90-местна€ карусель. ћы поставили оборудование дл€ двух больших ферм ЁкоЌивы, у нас было несколько больших проектов в ¬оронежской и Ќовосибирской област€х.

DN:† ак началс€ дл€ компании 2014 год?

† - ÷ена на молоко была привлекательной дл€ инвесторов, поэтому год началс€ гораздо лучше 2013.
††
† «начимым событием дл€ компании вначале года стало по€вление нового дилера в ”ральском федеральном округе. ¬ марте между компанией "”рал–егионЅизнес плюс"и «√≈ј ‘арм“ехнолоджиз –ус» было подписано дилерское соглашение иначались регул€рные поставки сопутствующих товаров в хоз€йства данного региона.

† Ќаша дилерска€ сеть насчитывает более 45 компаний, которые успешно работают по всей –оссии. ћы всегда рады новым партнерам и приглашаем к сотрудничеству компании из всех регионов страны, которые готовы стать нашими дилерами.

† Ќачало года получилось дл€ нас успешным еще и потому, что мы открыли в Ќовосибирске новый логистический центр. ¬ апреле он уже приступил к работе и теперь клиентам компании из —ибирского региона доступен полный ассортимент как моющих, так и гигиенических средств производства GEA Farm Technologies. ѕолна€ линейка продукции, включающа€ в себ€ средства дл€ обработки вымени до и после доени€, щелочные и кислотные средства всегда в наличии на складе города Ќовосибирска. †

DN:† ака€ цель у GEA Farm Technologies в 2014 году в –оссии?

† - ћы поставили цель увеличить оборот на 20%.

DN:  акие продукты станут драйверами продаж в этом году?

† - ћы считаем, что спрос в этом году на капитальное оборудование, например, на роботизированное доение, сильно расти не будет. ¬се существующие молочные фермы с роботами менее экономичны. ћы ожидаем, что продажи вырастут в категории традиционного доильного оборудовани€: обычных каруселей и параллелей. Ќа сегодн€ это самые экономичные решени€ дл€ доени€ в российских услови€х.

DN: то – крупные инвесторы этого года?

† - Ёконива Ц они и дальше будут инвестировать. ƒамате вместе с Danone будет реализовывать очень крупные проекты. –€д переработчиков будут создавать собственное производство. Ёта тенденци€ есть во всех регионах, потому что этот бизнес сейчас осложн€ют нестабильный импорт, волатильность цены и мен€ющиес€ услови€ господдержки.

DN:†” вас уже есть договоренности с ƒамате о поставках оборудовани€ на комплексы в “юмень и Ѕашкирию?

† - ѕока нет, но мы в стадии переговоров.

DN:† акие у ¬ас ожидани€ от этого года в –оссии?

† - ћы надеемс€, что год будет весь таким, как его перва€ четверть. ¬се обещанные субсидии в течение этого года поступ€т к сельхозтоваропроизводител€м. ћы также ожидаем большого положительного эффекта от 15-летних кредитов.†

DN:† ак ¬ы считаете, когда 15-летние кредиты начнут действительно вли€ть на положение отрасли?

† - Ёффект уже есть. ћногие инвесторы давно ждут этого решени€ и сейчас уже пересчитывают свои бизнес-планы с учетом 15-летних кредитов и 100% ставки рефинансировани€.†

† ≈сли цена на молоко сохранитс€ на насто€щем уровне, то с 15-летними кредитами и 100% ставкой финансировани€ амортизаци€ молочных проектов сократитс€ до семи лет.†


DN: огда в –оссии начнетс€ эра роботизации и автоматизации?

† - —тоит отдельно говорить о мелких и крупных фермах. ¬ сегменте малых хоз€йств до 200 коров автоматизаци€ уже началась. Ќо эта категори€ ферм очень сильно зависит от государственной поддержки: если в регионе 60-70% стоимости робота субсидируетс€, то, скорее всего он будет куплен.†

† –оботизаци€ крупных ферм еще не начиналась, потому что до сих пор нет подход€щего технологического решени€. ћы надеемс€ в следующем 2015 году установить первую роботизированную карусель.  ак раз это решение станет основным способом автоматизировать крупные комплексы: при сравнительно небольших затратах на карусель получаетс€ стабильный и качественный результат. ¬ экономике такого хоз€йства не столь важно сокращение потребности в рабочих, сколько стабильность и качество процесса и исключение ошибок. Ёто дает, с точки зрени€ качества молока и здоровь€ коров, намного больший экономический эффект, чем сокращение персонала.

DN:¬ каких регионах власть открыто поддерживает именно роботизацию молочных ферм?

† -  алужска€ область сейчас лидер роботизации в –оссии. Ёкономический результат от этого нам еще предстоит увидеть.†

† DN:  аждый раз мы говорим с ¬ами о том, что дл€ роботизации и автоматизации молочных комплексов в –оссии не хватает квалифицированных кадров. »зменилась ли ситуаци€ в этом году?

† - Ќа мой взгл€д, положение еще ухудшилось. «а это врем€ не было создано новой базы дл€ воспитани€ кадров.  адровый вопрос сейчас самый острый. Ќам нужны квалифицированные специалисты и на 80-местные карусели, и на однобоксовуюроботизированную систему. ”читыва€ то, что такой сотрудник будет стоить одинаково, его скорее наймут работать на промышленную карусель, ведь в этом случае он приносит большую прибыль и есть возможность платить ему более высокую зарплату. ¬ этом еще один плюс роботизированного индустриального зала.†

DN: ¬ –оссии было несколько случаев отказа хоз€йств от уже установленных роботов.  ак ¬ы считаете, почему?

† - –обот в –оссии Ц это достаточно дорогое удовольствие. —ервис робота GEA, Lely или DeLaval стоит примерно €5 тыс. в год на 1 бокс. Ёти расходы необходимо учитывать в самом начале. ќчень часто у инвесторов неправильный подход к таким технологи€м: Ђя хочу самый крутой роботї. —пуст€ какое-то врем€ они понимают, сколько робот действительно стоит. ѕоэтому € считаю, что люди, которые отказываютс€ от такого оборудовани€, просто неправильно составили бизнес-план.†

DN: ≈сть ли такие несознательные клиенты среди покупателей GEA?

† - я пока не встречал. ћы сразу предупреждаем своих клиентов, что робот при любых услови€х увеличит стоимость каждого литра молока на 1-1,5 евро цента. Ёто неправда, что можно производить молоко дешевле за счет того, что сократитс€ штат сотрудников.†

† –обот разработан дл€ того, чтобы обеспечить фермеру личную свободу. ќн предназначен дл€ маленького хоз€йства до 200 голов, где нет наЄмного труда. Ѕез субсидий крупные роботизированные комплексы были бы нереальны. я бы никогда не позволил построить такую масштабную роботизированную ферму, как Ёконива, если бы не существовало субсидировани€. –азумнее приобретать карусель дл€ таких комплексов.†

DN: –азумно ли так использовать государственные средства?

† - Ёто должно решать государство.

DN: —обираетс€ ли GEA развивать местное производство доильного оборудовани€ в –оссии, чтобы получить государственную поддержку?

† - ¬ –оссии мы производим уже большой ассортимент своей продукции: стойловое оборудование, часть оборудовани€ дл€ навозоудалени€, гигиенические средства, средства дл€ чистки оборудовани€, каркасы доильных залов, домики дл€ тел€т.

† Ќаша компани€ ориентирована на собственное глубокое производство. ћы любим заниматьс€ самосто€тельными разработками и производить свое оборудование сами.

DN: √де в –оссии вы производите все это?

† - ¬  оломне и в ¬оронеже.†

† —ейчас мы ведем переговоры с разными административными органами по поводу открыти€ местного производства доильного оборудовани€, чтобы стать полноценным российским производителем доильной техники.†

† ¬ сравнении с рынком сельскохоз€йственной техники рынок доильного оборудовани€ в –оссии ничтожно мал. ¬ стране доильного оборудовани€ ежегодно продаетс€ на 70 миллионов евро. ј комбайнов продаетс€ на несколько миллиардов евро!

† ћы нашли несколько плюсов местного производства нашего оборудовани€. ¬ первую очередь Ц логистика. —крепер из  анады, например, без производства едет не меньше 6 недель. ј клиенту, как всегда, надо все Ђпр€мо сейчасї. ћы поставл€ем в –оссию модули, а сам скрепер собираем на месте, и дл€ этого нам нужна всего недел€.†
¬торой плюс Ц цена. —ейчас рубль упал Ц наше оборудование подешевело на 20-30% относительно импорта. Ёто сильный удар по нашим друзь€м-конкурентам. “аможенна€ пошлина на всю химию, металл, резину и пластик сейчас около 15%.†

DN: ¬ других странах вы придерживаетесь такой же стратегии частичного местного производства?

† - ¬ мире у нас всего 28 заводов. ћы открываем местное производство не в каждой стране и руководствуемс€ перспективой роста рынка: например, в Ѕразилии,  итае, »ндии, √ермании, ‘ранции, јмерике и јвстралии.†

DN: ћы совсем недавно обсуждали перспективность индийского рынка дл€ Lely. »м эта страна не кажетс€ привлекательной.

† - ” Lely робот Ц это 100% оборота, у нас Ц меньше 30%. ¬ »ндии есть перспектива дл€ промышленных ферм. 80 млн. людей в этой стране хот€т нормальные сыр, молоко и йогурт. ¬ этой стране очень быстро развиваетс€ средний класс. „ерез п€ть лет покупательна€ способность индийцев достигнет уровн€ √ермании, и произойдет скачок в молочной отрасли.†

DN:  акие сейчас есть тенденции на мировом рынке доильного оборудовани€?

† - ћы видим сильный рост спроса на все категории доильного оборудовани€. ¬ ≈вропе рынок продолжает консолидироватьс€: хоз€йства укрупн€ютс€ и автоматизируютс€. ¬ —Ўј последние четыре года были т€желыми, сейчас американские фермеры встали на ноги.†

DN:  ак прин€л рынок автоматизированные карусели GEA?

† - —прос на наши автоматизированные карусели очень высокий по всему миру: в –оссии, в —Ўј, в √ермании. ѕервые два таких доильных зала были запущены в √ермании. ¬ этом году на EuroTier мы официально представим это оборудование дл€ продажи.†

† DN:  ак GEA оценивает дл€ себ€ перспективу создани€ ≈врјзЁ—?
- Ётот шаг нас очень интересует. —ейчас уже 20% оборудовани€, сделанного в –оссии идет на экспорт в ”краину, Ѕеларусь,  азахстан, ѕольшу и страны Ѕалтии.  аждый новый участник таможенного пространства дл€ нас большой плюс: все формальности отмен€ютс€, пошлины снижаютс€.†

† DN: ”частвовали ли вы в белорусской государственной программе масштабной модернизации молочных ферм?

† - ѕланы у Ѕеларуси были грандиозные. ѕрограмма предполагала строительство около 200 новых доильных залов типа параллель 2*16 или 2*20 на 600-700 голов Ц более 100 из них должны были поставить мы. Ќо эта инициатива очень медленно реализуетс€.†

† DN: Ќедавно по€вилась информаци€ о том, что MaraTec, дилер Baumatic в –оссии, обанкротилс€. —ама компани€ эту информацию не подтвердила. „то сейчас происходит на нашем рынке доильного оборудовани€?†

† -  ак на любом другом рынке, идет консолидаци€. „ерез несколько лет останетс€ только 3-4 крупных производител€. Ќебольшие компании никогда не смогут создать такие технологии, как автоматизированна€ карусель, потому что это требует большого капитала. »х ниша Ц это обычное доильное оборудование. “акие компании постепенно будут уходить, потому что весь мир стремитс€ к автоматизации.†

†Ќасколько мне известно, компании MaraTec в –оссии уже почти не существует. Ёто результат работы без системного подхода и без сервисного обслуживани€. ¬рем€, когда немец пришел в –оссию и рассказывал хорошие сказки, уже прошло и, теперь мы четко видим, как дела расход€тс€ со словами. Ќа сегодн€шний день мы переоборудуем многие их установки и клиенты довольны.

† ¬ судьбе всей компании Boumatic € не очень уверен. ћы видим негативные тенденции в —Ўј и ≈вропе, частую смену менеджмента.  омпани€ не очень больша€, занимает 7% мирового рынка и, € полагаю, что возможности ее ограничены.

† DN: —обираетс€ ли GEA открыть представительство в  рыму?

† - Ќаше представительство работает в  рыму уже несколько лет.†

† DN: Ѕудет ли ваша компани€ расшир€ть дилерскую сеть на полуострове?

† - ≈сли возникнет така€ необходимость на рынке. ¬  рыму нет ничего экстраординарного Ц это така€ же область –‘, как люба€ друга€.

† DN:  акой потенциал у региона в молочном животноводстве?

† - я планирую в сент€бре поехать в  рым на сельскохоз€йственный форум. ¬се, что € знаю сейчас о полуострове, Ц это со слов сотрудников нашего представительства.†

† Ќа данный момент все предпри€ти€ там в заброшенном состо€нии.  оличество коров незначительно, и производства молока как такового почти нет. јграрники пока зан€ты перерегистрацией. Ёту территорию необходимо развивать.†
јктивную де€тельность в  рыму уже начали –осагролизинг и –оссельхозбанк.†

† Ќе забывайте, что –осси€ Ц страна больша€. ” нас есть еще 87 субъектов, помимо  рыма, которые необходимо развивать.
12.04.2021
ћолокосодержащие продукты. „асть игроков рынка до сих пор считает, что данную категорию необходимо исключить из технического регламента Ђќ безопасности молока и молочной продукцииї, чтобы не вводить потребител€ в заблуждение и сделать Ђнатуральныеї молочные продукты конкурентоспособнее. ¬опрос усилилс€ с введением Ђсложносочиненныхї терминов, именующих продукты с заменой молочного жира (вроде продукт молокосодержащий с заменителем молочного жира, произведенный по технологии сметана/сыра/молока).
„итать полностью
 алендарь