Александр Люлин: "Недостаток профессионалов – бич сельского хозяйства"

Источник: nn.rbc.ru
Директор Нижегородского филиала АО "Россельхозбанк" рассказал РБК ТВ Нижний Новгород о стереотипах на финансовом и аграрном рынках, а также о реальных точках роста регионального сельхозпроизводителя.
Тема сельского хозяйства в Нижегородской области сложная – мы находимся в зоне неустойчивого земледелия, с этим ничего не поделаешь. Однако в последнее время сельское хозяйство – это чуть ли не главная точка роста российской экономики. В том числе и в Нижегородской области она становится интересной. Насколько охотно игроки рынка вступают в эту отрасль, как активно работают с вами? Кто эти инвесторы?

Мы действительно видим явное увеличение интереса к отрасли. Это обусловлено многими факторами. В условиях санкций роль внутреннего рынка возросла, и, соответственно, роль российского производителя. При этом различные секторы сельского хозяйства демонстрируют различную доходность. Есть отрасли, которые очень интересны для инвестирования.

Например, мясное и молочное животноводство, овощи закрытого грунта – такие специфические вещи в Нижегородской области не просто востребованы, а в дефиците. Традиционные отрасли, такие как растениеводство, демонстрируют разные уровни доходности в зависимости от сезона. У нас не самые плодородные почвы, плюс нередки засухи и прочие погодные неурядицы. При правильной организации работы растениеводство позволяет, пусть и без сверхприбылей, но все-таки быть успешными и развиваться год от года. Те, кто готов ждать 7-10 летней окупаемости инвестиций и не хочет рисковать большим объемом вложений, идут именно в эту сферу. Те, кто хочет интенсивно развиваться и не боится длинной окупаемости, идут в животноводство. Это неудовлетворенный рынок, там наблюдается явный рост спроса, как среди регионального бизнеса, так и из других регионов.

Наш банк активно участвует в переговорах с инвесторами. Они смотрят разные площадки, проговаривают проекты. Сейчас несколько проектов по овощам закрытого грунта находятся на рассмотрении. Интерес именно к этой сфере связан не только с внутренним дефицитом, но и с положением Нижегородской области с точки зрения логистики. Это позволяет нашему производителю при правильной организации и достижении определенных объемов насыщать не только область, но также соседние и удаленные от нас регионы.

Есть конкретные примеры, когда компании зашли на рынок, работают и развиваются с вашей помощью?

У банка много проектов по животноводству. В частности, программа по строительству новых коровников и стимулированию увеличения поголовья, которую несколько лет назад запускало правительство Нижегородской области, дала всплеск активности. Наш банк активно в этом процессе участвовал, мы профинансировали много предприятий, которые запустили эффективное производство, выращивают животных, получают молоко.

Сейчас инвестиционная активность несколько снизилась, тем не менее, есть достойные проекты. Например, всем известный Сергачский сахарный завод. Его модернизация позволяет оживить экономику и обеспечить занятость в целом районе Нижегородской области. Мы тоже активно участвуем в этом проекте, помогаем в реализации.

Санкции не вечны, когда-нибудь их отменят. Успеют ли наши хозяйства до этого момента набрать объем производства, качество продуктов, которое позволит им в дальнейшем конкурировать с западным производителем?

Это, безусловно, зависит от направления. У нас есть секторы хозяйства, которые достигли серьезных высот, есть даже некоторое перепроизводство. В первую очередь, это "быстрое" мясо: птица, свинина. В настоящее время внутренние потребности практически закрыты, и после отмены санкций вряд ли иностранные участники рынок смогут захватить заново. Другое дело, что отмена санкций повлияет на некоторое снижение цены, сектор окажется под дополнительным давлением. Если говорить о животноводстве, то внутренний спрос позволяет наращивать объемы, не боясь, что эта продукция в будущем окажется невостребованной.

Есть другой негативный фактор – это повышение себестоимости из-за инфляционных процессов. Сельское хозяйство – довольно капиталоемкая сфера: кормить население нужно каждый день, заготавливать довольно большое количество кормов, топлива, удобрений, семян и прочее. Сегодня стоимость этих затрат серьезно выросла. Позволит ли это иностранному производителю прийти на нижегородский рынок – я сомневаюсь. К примеру, молоко – все же продукт местного спроса, для которого важно логистическое плечо.

Оптимистичный ответ. Еще одна важная тема – ипотека и кредиты. Одно время наблюдался всплеск. Как сейчас обстоят дела? Продолжают ли люди покупать квартиры, брать у вас деньги взаймы?

Продолжают. Это направление в нашем банке растет. За прошлый год мы выдали ипотечных кредитов примерно в 2,5 раза больше, чем в 2015 году.

И даже ставка не пугает людей?

Предыдущие годы, безусловно, прошли под девизом "Кредитуем "первичку" в рамках программы с господдержкой ипотечных кредитов. Сейчас, к сожалению, господдержки нет. Но важно, что стоимость предложения по ипотеке значительно снизилась относительно предыдущих 2 лет. Сейчас ставка (без господдержки) отличается от той программы всего на 1-2 процентных пункта. Оживает и вторичный рынок. Наконец, Россельхозбанк и другие большие банки готовы совместно с застройщиками выстраивать свои индивидуальные программы, которые позволяют снижать ставку непосредственно для покупателей конкретного жилья. Застройщики готовы делиться доходностью и снижать свою процентную ставку за счет компенсаций.

Ваш прогноз по поводу рынка жилья в ближайшее время?

Мы не ждем взрывного роста. Взрывной рост был тогда, когда доходы населения позволяли покупать жилье как инвестицию, сейчас этого нет. Кроме того, к покупке жилья клиент подходит взвешенно, в отличие от потребительского кредитования. Тут люди редко идут на неоправданный риск.

У вас большой процент просрочки по ипотечным кредитам?

Нет, по ипотеке всегда минимальный процент.

А в аграрном секторе?

У филиала есть определенный портфель проблемных кредитов, в основном сформированных в 2012-2013 гг. Тогда было довольно много разных проектов и "прожектов". В сельское хозяйство приходили не всегда профессионалы, они не всегда могли рассчитать свои силы и правильно выстроить технологию. Самый большой бич нынешнего сельского хозяйства – недостаточное количество профессионалов. Сектор страдает от кадрового голода.

Но у нас есть своя сельскохозяйственная академия!

Она дает весь необходимый багаж теоретические знания знаний, а требуются практические навыки, да и технологии меняются очень быстро. Люди приходят с набором теоретических знаний. Хотят его применить, но он не всегда реализуется, потому что всегда очень много нюансов и разных факторов. К сожалению, только проработав какое-то время на земле, люди понимают, как и что правильно сделать, какую технологию применить.

Когда речь идет о большом займе, вы лично ведете переговоры. Какова роль личности в вашем решении? Идете ли вы на риск, даже если по официальным параметрам заемщик не совсем проходит? Готовы ли вы поверить в его успех?

Банк – структура все же бюрократическая. Безусловно, роль личности важна, но не в плане личного восприятия, а профессионального опыта, знания, успешного опыта реализации аналогичных проектов. Огромное значение имеет наличие команды – профессионалов в важных технологических вещах.

Вы давно занимаетесь банковской деятельностью. Это позволяет вам выступить в роли эксперта в общей экономической ситуации. Центробанк объявил о технической девальвации. Ваш прогноз цены пары "рубль-доллар"?

Это вопрос больше из макроэкономики, чем из региональной экономики, к которой я имею отношение.

Есть задача – увеличение экспортного потенциала, страна должна ориентироваться не только на внутренний спрос, но и вовне. Сейчас мы – лидеры по поставкам зерна на экспорт, это замечательно, но надо идти дальше, и заниматься переработкой зерна. Если приоритет валют будет в пользу слабого рубля, интереса к этому продукту будет больше. Мы много общаемся с предприятиями и видим, как многие, хоть и вынужденно, в силу снижения покупательского спроса, стали больше внимания обращать на экспорт, и у многих это стало получаться. Хотелось бы этот тренд сохранить.

Сегодня банки активно вкладываются в диджитализацию. И, как мне кажется, "Россельхозбанк" немного отстает, или я заблуждаюсь?

Заблуждаетесь. Когда я пришел в банк, я тоже был под влиянием этого стереотипа. Основные продуктовые вещи, которые должны быть в современном банке, есть. Вплоть до самых современных, которые в других банках не представлены. Например, мы делаем конвертацию спотами, которая не так-то распространена. И, конечно, банк ставит перед собой задачу развития технологической составляющей и много усилий вкладывает в это направление.

У предпринимателей всегда одна задача – как не потерять деньги в эпоху кризисных явлений. Ваш совет – как действовать сегодня?

Открывать депозиты. У нас растет портфель стандартных депозитных продуктов.

Ставка-то маленькая.

Я бы так не сказал. Сложилась уникальная ситуация. Мы – государственный банк с максимальным уровнем надежности, при этом по ставкам депозиты наши близки к коммерческим. У нас очень широкая линейка депозитных продуктов, включающих все, что любят сейчас клиенты. Далее, у нас есть технологические решения для оперативного управления ликвидностью. Это ведь не только размещение денег на полгода-год. Иногда, чтобы приумножить, нужно деньги разместить на день-два. Мы предлагаем рамочные договора, возможность производить размещение без подписания.

Для физических лиц, кроме стандартной линейки, у нас есть инвестиционная программа страхования жизни – модное направление. Данная программа позволяет совместить возможность получения высокого дохода от инвестиций на фондовом рынке, защиту инвестиционного капитала и страховую защиту при непредвиденных обстоятельствах. Мы видим довольно большой всплеск интереса к этому продукту.

Если вернуться к юридическим лицам – кроме стандартного депозита, есть депозиты с опциями. При правильной стратегии бивалютные, структурированные депозиты с инвестиционной составляющей позволяют получить допдоходность. Если предприятие ведет внешнеэкономическую деятельность, это очень часто необходимо, потому что кроме стандартного депозита они получают еще и решение по конвертации. Предприятий с большим объемом ВЭД не так много, тем не менее, это очень удобная вещь и позволяет сохранить и приумножить средства. Идти просто в валюту я бы не рекомендовал из-за волатильности, все же мы живем в рублевой зоне.
26.02.2021
Число вегетарианцев, флекситорианцев во всем мире стремительно растет, хотя их количество до сих пор не достигло значительных показателей.
Читать полностью
Февраль 2021
  • Пн
  • Вт
  • Ср
  • Чт
  • Пт
  • Сб
  • Вс
  • 1
  • 2
  • 3
  • 4
  • 5
  • 6
  • 7
  • 8
  • 9
  • 10
  • 11
  • 12
  • 13
  • 14
  • 15
  • 16
  • 17
  • 18
  • 19
  • 20
  • 21
  • 22
  • 23
  • 24
  • 25
  • 26
  • 27
  • 28
Календарь