»нтервью с Ѕьерне ƒрекслером, генеральным директором Ђ√≈ј ‘арм “ехнолоджиз –усї

»сточник: »ј DairyNews
 ак началс€ 2014 год дл€ компании Ђ√≈ј ‘арм “ехнолоджиз –усї.
»нтервью с  Ѕьерне ƒрекслером, генеральным директором Ђ√≈ј ‘арм “ехнолоджиз –усї
† DN: √-н ƒрекслер, как ¬ы оцениваете результаты работы вашей компании в 2013 году?

† - 13 год был в целом сложный, особенно его перва€ половина. ¬о всем мире рынок был трудным: в «ападной ≈вропе, в јмериках, в јзии - и, само собой, в –оссии. ¬озможно, это св€зано с кредитованием и проблемами финансировани€.†
ѕоскольку перва€ половина 2013 года в плане продаж была очень-очень слабой, а втора€ половина неверо€тно сильной, наши финансовые результаты были немного выше 12 года. „уть-чуть вырос оборот в целом в мире.†
††
† ¬ –оссии по итогам прошлого года оборот упал примерно на 5%. †ѕри полном отсутствии субсидировани€ и кредитовани€ ситуаци€ здесь была одной из сложнейших в мире. »нвестиционный климат был отрицательным.  апиталоЄмкие проекты были заморожены и начали снова по€вл€тьс€ только к концу года.†

DN:† акие большие проекты по€вились?

† - Ќапример, в —таврополье будет установлена перва€ 90-местна€ карусель. ћы поставили оборудование дл€ двух больших ферм ЁкоЌивы, у нас было несколько больших проектов в ¬оронежской и Ќовосибирской област€х.

DN:† ак началс€ дл€ компании 2014 год?

† - ÷ена на молоко была привлекательной дл€ инвесторов, поэтому год началс€ гораздо лучше 2013.
††
† «начимым событием дл€ компании вначале года стало по€вление нового дилера в ”ральском федеральном округе. ¬ марте между компанией "”рал–егионЅизнес плюс"и «√≈ј ‘арм“ехнолоджиз –ус» было подписано дилерское соглашение иначались регул€рные поставки сопутствующих товаров в хоз€йства данного региона.

† Ќаша дилерска€ сеть насчитывает более 45 компаний, которые успешно работают по всей –оссии. ћы всегда рады новым партнерам и приглашаем к сотрудничеству компании из всех регионов страны, которые готовы стать нашими дилерами.

† Ќачало года получилось дл€ нас успешным еще и потому, что мы открыли в Ќовосибирске новый логистический центр. ¬ апреле он уже приступил к работе и теперь клиентам компании из —ибирского региона доступен полный ассортимент как моющих, так и гигиенических средств производства GEA Farm Technologies. ѕолна€ линейка продукции, включающа€ в себ€ средства дл€ обработки вымени до и после доени€, щелочные и кислотные средства всегда в наличии на складе города Ќовосибирска. †

DN:† ака€ цель у GEA Farm Technologies в 2014 году в –оссии?

† - ћы поставили цель увеличить оборот на 20%.

DN:  акие продукты станут драйверами продаж в этом году?

† - ћы считаем, что спрос в этом году на капитальное оборудование, например, на роботизированное доение, сильно расти не будет. ¬се существующие молочные фермы с роботами менее экономичны. ћы ожидаем, что продажи вырастут в категории традиционного доильного оборудовани€: обычных каруселей и параллелей. Ќа сегодн€ это самые экономичные решени€ дл€ доени€ в российских услови€х.

DN: то – крупные инвесторы этого года?

† - Ёконива Ц они и дальше будут инвестировать. ƒамате вместе с Danone будет реализовывать очень крупные проекты. –€д переработчиков будут создавать собственное производство. Ёта тенденци€ есть во всех регионах, потому что этот бизнес сейчас осложн€ют нестабильный импорт, волатильность цены и мен€ющиес€ услови€ господдержки.

DN:†” вас уже есть договоренности с ƒамате о поставках оборудовани€ на комплексы в “юмень и Ѕашкирию?

† - ѕока нет, но мы в стадии переговоров.

DN:† акие у ¬ас ожидани€ от этого года в –оссии?

† - ћы надеемс€, что год будет весь таким, как его перва€ четверть. ¬се обещанные субсидии в течение этого года поступ€т к сельхозтоваропроизводител€м. ћы также ожидаем большого положительного эффекта от 15-летних кредитов.†

DN:† ак ¬ы считаете, когда 15-летние кредиты начнут действительно вли€ть на положение отрасли?

† - Ёффект уже есть. ћногие инвесторы давно ждут этого решени€ и сейчас уже пересчитывают свои бизнес-планы с учетом 15-летних кредитов и 100% ставки рефинансировани€.†

† ≈сли цена на молоко сохранитс€ на насто€щем уровне, то с 15-летними кредитами и 100% ставкой финансировани€ амортизаци€ молочных проектов сократитс€ до семи лет.†


DN: огда в –оссии начнетс€ эра роботизации и автоматизации?

† - —тоит отдельно говорить о мелких и крупных фермах. ¬ сегменте малых хоз€йств до 200 коров автоматизаци€ уже началась. Ќо эта категори€ ферм очень сильно зависит от государственной поддержки: если в регионе 60-70% стоимости робота субсидируетс€, то, скорее всего он будет куплен.†

† –оботизаци€ крупных ферм еще не начиналась, потому что до сих пор нет подход€щего технологического решени€. ћы надеемс€ в следующем 2015 году установить первую роботизированную карусель.  ак раз это решение станет основным способом автоматизировать крупные комплексы: при сравнительно небольших затратах на карусель получаетс€ стабильный и качественный результат. ¬ экономике такого хоз€йства не столь важно сокращение потребности в рабочих, сколько стабильность и качество процесса и исключение ошибок. Ёто дает, с точки зрени€ качества молока и здоровь€ коров, намного больший экономический эффект, чем сокращение персонала.

DN:¬ каких регионах власть открыто поддерживает именно роботизацию молочных ферм?

† -  алужска€ область сейчас лидер роботизации в –оссии. Ёкономический результат от этого нам еще предстоит увидеть.†

† DN:  аждый раз мы говорим с ¬ами о том, что дл€ роботизации и автоматизации молочных комплексов в –оссии не хватает квалифицированных кадров. »зменилась ли ситуаци€ в этом году?

† - Ќа мой взгл€д, положение еще ухудшилось. «а это врем€ не было создано новой базы дл€ воспитани€ кадров.  адровый вопрос сейчас самый острый. Ќам нужны квалифицированные специалисты и на 80-местные карусели, и на однобоксовуюроботизированную систему. ”читыва€ то, что такой сотрудник будет стоить одинаково, его скорее наймут работать на промышленную карусель, ведь в этом случае он приносит большую прибыль и есть возможность платить ему более высокую зарплату. ¬ этом еще один плюс роботизированного индустриального зала.†

DN: ¬ –оссии было несколько случаев отказа хоз€йств от уже установленных роботов.  ак ¬ы считаете, почему?

† - –обот в –оссии Ц это достаточно дорогое удовольствие. —ервис робота GEA, Lely или DeLaval стоит примерно €5 тыс. в год на 1 бокс. Ёти расходы необходимо учитывать в самом начале. ќчень часто у инвесторов неправильный подход к таким технологи€м: Ђя хочу самый крутой роботї. —пуст€ какое-то врем€ они понимают, сколько робот действительно стоит. ѕоэтому € считаю, что люди, которые отказываютс€ от такого оборудовани€, просто неправильно составили бизнес-план.†

DN: ≈сть ли такие несознательные клиенты среди покупателей GEA?

† - я пока не встречал. ћы сразу предупреждаем своих клиентов, что робот при любых услови€х увеличит стоимость каждого литра молока на 1-1,5 евро цента. Ёто неправда, что можно производить молоко дешевле за счет того, что сократитс€ штат сотрудников.†

† –обот разработан дл€ того, чтобы обеспечить фермеру личную свободу. ќн предназначен дл€ маленького хоз€йства до 200 голов, где нет наЄмного труда. Ѕез субсидий крупные роботизированные комплексы были бы нереальны. я бы никогда не позволил построить такую масштабную роботизированную ферму, как Ёконива, если бы не существовало субсидировани€. –азумнее приобретать карусель дл€ таких комплексов.†

DN: –азумно ли так использовать государственные средства?

† - Ёто должно решать государство.

DN: —обираетс€ ли GEA развивать местное производство доильного оборудовани€ в –оссии, чтобы получить государственную поддержку?

† - ¬ –оссии мы производим уже большой ассортимент своей продукции: стойловое оборудование, часть оборудовани€ дл€ навозоудалени€, гигиенические средства, средства дл€ чистки оборудовани€, каркасы доильных залов, домики дл€ тел€т.

† Ќаша компани€ ориентирована на собственное глубокое производство. ћы любим заниматьс€ самосто€тельными разработками и производить свое оборудование сами.

DN: √де в –оссии вы производите все это?

† - ¬  оломне и в ¬оронеже.†

† —ейчас мы ведем переговоры с разными административными органами по поводу открыти€ местного производства доильного оборудовани€, чтобы стать полноценным российским производителем доильной техники.†

† ¬ сравнении с рынком сельскохоз€йственной техники рынок доильного оборудовани€ в –оссии ничтожно мал. ¬ стране доильного оборудовани€ ежегодно продаетс€ на 70 миллионов евро. ј комбайнов продаетс€ на несколько миллиардов евро!

† ћы нашли несколько плюсов местного производства нашего оборудовани€. ¬ первую очередь Ц логистика. —крепер из  анады, например, без производства едет не меньше 6 недель. ј клиенту, как всегда, надо все Ђпр€мо сейчасї. ћы поставл€ем в –оссию модули, а сам скрепер собираем на месте, и дл€ этого нам нужна всего недел€.†
¬торой плюс Ц цена. —ейчас рубль упал Ц наше оборудование подешевело на 20-30% относительно импорта. Ёто сильный удар по нашим друзь€м-конкурентам. “аможенна€ пошлина на всю химию, металл, резину и пластик сейчас около 15%.†

DN: ¬ других странах вы придерживаетесь такой же стратегии частичного местного производства?

† - ¬ мире у нас всего 28 заводов. ћы открываем местное производство не в каждой стране и руководствуемс€ перспективой роста рынка: например, в Ѕразилии,  итае, »ндии, √ермании, ‘ранции, јмерике и јвстралии.†

DN: ћы совсем недавно обсуждали перспективность индийского рынка дл€ Lely. »м эта страна не кажетс€ привлекательной.

† - ” Lely робот Ц это 100% оборота, у нас Ц меньше 30%. ¬ »ндии есть перспектива дл€ промышленных ферм. 80 млн. людей в этой стране хот€т нормальные сыр, молоко и йогурт. ¬ этой стране очень быстро развиваетс€ средний класс. „ерез п€ть лет покупательна€ способность индийцев достигнет уровн€ √ермании, и произойдет скачок в молочной отрасли.†

DN:  акие сейчас есть тенденции на мировом рынке доильного оборудовани€?

† - ћы видим сильный рост спроса на все категории доильного оборудовани€. ¬ ≈вропе рынок продолжает консолидироватьс€: хоз€йства укрупн€ютс€ и автоматизируютс€. ¬ —Ўј последние четыре года были т€желыми, сейчас американские фермеры встали на ноги.†

DN:  ак прин€л рынок автоматизированные карусели GEA?

† - —прос на наши автоматизированные карусели очень высокий по всему миру: в –оссии, в —Ўј, в √ермании. ѕервые два таких доильных зала были запущены в √ермании. ¬ этом году на EuroTier мы официально представим это оборудование дл€ продажи.†

† DN:  ак GEA оценивает дл€ себ€ перспективу создани€ ≈врјзЁ—?
- Ётот шаг нас очень интересует. —ейчас уже 20% оборудовани€, сделанного в –оссии идет на экспорт в ”краину, Ѕеларусь,  азахстан, ѕольшу и страны Ѕалтии.  аждый новый участник таможенного пространства дл€ нас большой плюс: все формальности отмен€ютс€, пошлины снижаютс€.†

† DN: ”частвовали ли вы в белорусской государственной программе масштабной модернизации молочных ферм?

† - ѕланы у Ѕеларуси были грандиозные. ѕрограмма предполагала строительство около 200 новых доильных залов типа параллель 2*16 или 2*20 на 600-700 голов Ц более 100 из них должны были поставить мы. Ќо эта инициатива очень медленно реализуетс€.†

† DN: Ќедавно по€вилась информаци€ о том, что MaraTec, дилер Baumatic в –оссии, обанкротилс€. —ама компани€ эту информацию не подтвердила. „то сейчас происходит на нашем рынке доильного оборудовани€?†

† -  ак на любом другом рынке, идет консолидаци€. „ерез несколько лет останетс€ только 3-4 крупных производител€. Ќебольшие компании никогда не смогут создать такие технологии, как автоматизированна€ карусель, потому что это требует большого капитала. »х ниша Ц это обычное доильное оборудование. “акие компании постепенно будут уходить, потому что весь мир стремитс€ к автоматизации.†

†Ќасколько мне известно, компании MaraTec в –оссии уже почти не существует. Ёто результат работы без системного подхода и без сервисного обслуживани€. ¬рем€, когда немец пришел в –оссию и рассказывал хорошие сказки, уже прошло и, теперь мы четко видим, как дела расход€тс€ со словами. Ќа сегодн€шний день мы переоборудуем многие их установки и клиенты довольны.

† ¬ судьбе всей компании Boumatic € не очень уверен. ћы видим негативные тенденции в —Ўј и ≈вропе, частую смену менеджмента.  омпани€ не очень больша€, занимает 7% мирового рынка и, € полагаю, что возможности ее ограничены.

† DN: —обираетс€ ли GEA открыть представительство в  рыму?

† - Ќаше представительство работает в  рыму уже несколько лет.†

† DN: Ѕудет ли ваша компани€ расшир€ть дилерскую сеть на полуострове?

† - ≈сли возникнет така€ необходимость на рынке. ¬  рыму нет ничего экстраординарного Ц это така€ же область –‘, как люба€ друга€.

† DN:  акой потенциал у региона в молочном животноводстве?

† - я планирую в сент€бре поехать в  рым на сельскохоз€йственный форум. ¬се, что € знаю сейчас о полуострове, Ц это со слов сотрудников нашего представительства.†

† Ќа данный момент все предпри€ти€ там в заброшенном состо€нии.  оличество коров незначительно, и производства молока как такового почти нет. јграрники пока зан€ты перерегистрацией. Ёту территорию необходимо развивать.†
јктивную де€тельность в  рыму уже начали –осагролизинг и –оссельхозбанк.†

† Ќе забывайте, что –осси€ Ц страна больша€. ” нас есть еще 87 субъектов, помимо  рыма, которые необходимо развивать.

¬озврат к списку

18.09.2021
¬ наше врем€ попул€рные блогеры и лидеры мнений оказывают, кажетс€, намного большее вли€ние на представлени€ потребителей о здоровом питании, чем научное сообщество, диетоги, врачи, технологи пищевого производства. „тобы разобратьс€, насколько научна та информаци€ о молоке, котора€ нередко встречаетс€ в »нтернете, мы запросили комментарии экспертов Ч которые, кстати, тоже активно ведут блоги и сами €вл€ютс€ лидерами мнений.
„итать полностью
 алендарь