02.04.2012
Источник: ИА DairyNews
Регион: Россия
Боинги для коровников: интервью с Бйерне Дрекслером
Генеральный директор GEA Farm Technologies Бйерне Дрекслер рассказал ИА DairyNews в эксклюзивном интервью о преимуществах новых роботов своей компании, тенденциях и перспективах молочного рынка.


DN: От чего такая большая компания, как GEA Farm Technologies, зависит больше? От спроса на рынке или от государственной поддержки сельхозпроизводителей?

Если мы посмотрим на Штаты или Европу, то там 40-50% продаж компаний - запчасти, химия, расходные материалы. Этот товар уже не зависит от ненадежной конъюнктуры рынка, ведь для нее +2% - большой рост, а -2% - катастрофа. 

В России рынок еще не развит, поэтому мы зависим, в основном, от инвестиций. Раньше потенциальных инвесторов отпугивала необходимость больших вложений. В молочном бизнесе оборотный капитал -  большая заморочка: тоже профинансировать надо. Но сейчас стало понятно, что эти вложения дадут постоянный поток денег, если правильно  балансировать и диверсифицировать бизнес. Если ты занимаешься инвестированием одного направления, то сначала все идет хорошо, а потом - полная катастрофа! Значит, надо диверсифицировать свой бизнес и этим его застраховать. К тому же инвесторы видят, что цена на сырое молоко - один из главных факторов для отрасли. 

Прибыль инвесторы получают от поставленных на поток денег.  В птицеводство или  свиноводство их направлять уже смысла нет, разве что экспортировать, а на мировом рынке большая конкуренция, и бороться с американским производителем птицы и свиней невозможно. Остается только молочная отрасль. Мы сейчас наблюдаем, как все люди, вкладывавшие капитал в свиноводство и птицеводство, потихонечку приходят к нам.

Плюс, я думаю, государство РФ будет субсидировать в основном только молочную отрасль, потому что продукции остальных у России достаточно, в итоге объем господдержки молочки должен увеличиться. 

Феномен России - высокая процентная ставка. Амортизация молочного бизнеса в среднем 8-9 лет. Кредитов на такой срок либо нет, либо на них высокая ставка. В среднем - 18%, а их еще нужно будет вернуть. С учетом господдержки примерно 4-5% придется покрыть из своего кармана. В Германии, например, эта цифра сводится к 0,5 %. Это снижает количество потенциальных инвесторов в молочную отрасль в России.

DN: Какой у Вас прогноз перспектив развития рынка в РФ? 
Что мы сейчас видим? 11-й год был хороший. Я думаю, 12-год будет еще лучше. Хотя молоко чуть-чуть упало сейчас в цене, спрос на нашу продукцию есть. Ведь модернизировать надо еще 85% промышленной базы. А у GEA Farm Technologies есть  решения для любых задач молочной фермы.


DN: Какое место Россия занимает сейчас в структуре продаж GEA Farm Technologies?
Четвертое после Америки, Германии и Франции. В перспективе Россия сможет занять более высокие позиции.

DN: Кто на сегодняшний момент целевой клиент GEA Farm Technologies? На кого рассчитана компания?

Мы считаем неправильным концентрироваться на больших, средних или мелких клиентах. Мы предоставляем комплексные решения для ферм любого размера, потому что у нас есть опыт использования оборудования в Европе, США и по всему миру. 

DN: GEA Farm Technologies занимает сильные позиции на рынке роторных доильных залов. Роторы (карусели), я так понимаю, - это американская модель для крупного стада. Сейчас вы внедряете роботов. Роботы рассчитаны для мелких ферм с поголовьем до 70 голов. Кого из них вы хотите найти в России?

Я не вижу смысла ставить робота на ферме с 3-мя тысячами голов, если нет ограничений по персоналу или цели абсолютно выключить человеческий фактор. Если бы я был инвестором и строил коровник, то для стада до 250 голов использовал бы робота, для стада крупнее – наш промышленный вариант.

В России, лет через 10-15 может наступить такой момент, как в Европе, когда люди не будут хотеть работать на ферме или уже будут заняты в другом месте. 

С другой стороны, стоимость капитала в России на данный момент слишком высокая, чтобы сейчас менять человеческий труд на капитал - автоматизацию. 

DN: То есть роботы в России - это работа на перспективу, не на сегодня?

Мы не знаем будущего, но хотим охватить и этот сегмент рынка, ведь у нас есть хороший продукт. Два проекта по поставке робота уже реализованы, еще несколько на стадии разработки.

Но я пока не вижу экономического оправдания автоматизации крупных ферм в России. В РФ цена на рабочую силу пока низкая! Техника дороже. Люди приобретают робота, чтобы набраться опыта к тому моменту, когда его будет целесообразно использовать.

DN: Можете ли Вы ориентировочно назвать емкость рынка роботов в РФ?

Если мы говорим про боксы, то, я думаю, объем рынка в 2012 г. будет не больше 150 роботов.

DN: Сейчас у вас много конкурентов. В прошлом году Lely установили своих первых роботов в России. По словам DeLaval, у них установлено больше ста роботов. GEA Farm Technologies не опоздала со своим роботом?

Наш робот последнего поколения и он создан с нуля на самой новой платформе за последние два года. У нас новая концепция устройства, а голландским и шведским на сегодняшний момент где-то 10 лет. Можно сравнить с самолетом: Боинг 737 летит хорошо, но его больше некуда развивать, этому самолету уже 30 лет. Наверное, конструкторам придется создать новую платформу. У нас она есть сейчас, и это - только начало ее развития на 15 лет вперед. 

Благодаря нашему оптическому устройству у нас есть большие возможности. У нас робот, как человек: он видит стакан и сосок благодаря камере 3D Real time в реальном времени, и самое быстрое подключение происходит за один шаг. А у конкурентов устройства сначала меряют, а потом подключают. 


У нас быстрее происходит промывка. В то же время гигиена лучше, потому что все соски промываются отдельно внутри стакана, и инфекция не передается от вымени к вымени.

У нас очень удобное ручное подключение аппарата. У Lely этого вообще нельзя сделать, а у DeLaval надо вставать на колени. Ручное подключение нужно для того, чтобы приучить новых коров к роботу. В стаде таких животных обычно около 2-10%.  

Еще один наш большой плюс– это мультибоксовое решение. Можно поставить танк и центральный охладитель, можно строить авто-тандем с полной автоматизацией, можно заняться time-дизайном: пять боксов с одной стороны, пять – с другой…


Кроме того, хочу отметить сервис. Это ключевой момент для роботов. Самостоятельно отремонтировать елочку, например, очень просто. Робот же – высокотехнологичное устройство. Починить его самому будет так же «легко», как поменять свечи в современном BMW: открываешь капот - ничего не понимаешь. Если сервис отсутствует или плохо работает, то ферма останавливается. Поэтому нужно, чтобы специалисты были доступны в режиме 24/7. Только две компании на сегодня владеют такой сервисной сетью в России: мы и наши шведские конкуренты. А в центральном регионе мы однозначно являемся лидером в качестве сервиса. 

DN: Я понимаю, как такой сервис организован в Европе: там небольшие расстояния. Как вы решаете этот вопрос в России?

Сначала мы создавали структуру по техническому обслуживанию и обучению наших людей. И только после этого мы начали реализацию первых двух проектов. 

Сейчас мы обучаем дилеров работе с роботами уже на момент подписания договора с клиентом. Дилеры нанимают специалистов, которые будут заниматься роботом на местах. В качестве подстраховки у нас есть еще центральный сервис, доступный в любое время дня и ночи в будни и праздники. 


Мы считаем, что наши конкуренты, поступив наоборот, сделали ошибку: сначала поставили робота, а потом организовали сервис. 
Например, у Lely сейчас огромные проблемы в Беларуси. Они отдали сервисную структуру под местный контроль, и теперь в республике множество роботов не очень хорошо работают.

Мы же отказываемся от 95% договоров, если на момент запроса не видим реальной возможности оказывать должное сервисное обслуживание. Там, куда мы поставляем робота, предварительно созданы все условия. 

DN: Сколько сейчас у вас дилеров?

Всего по России у нас сейчас 42 дилера, преимущественно в центральном регионе страны.

DN: Робот GEA Farm Technologies не создан для добровольного доения?

Мы не делаем ставку на однобоксовое решение, потому что этот сегмент скоро умрет: даже в Германии уже почти нет ферм со стадом в 70 голов. Мы знаем, что наш клиент будет расти, и ему можно будет поставить второй, третий бокс, поэтому концентрируемся на мультибоксовом решении для ферм с поголовьем в 140-250 единиц. Наш сегмент - от 2 до 5 боксов. При таком размере фермы добровольно доить коров нецелесообразно. Простой пример: корова заболела. В голландском и шведском варианте мы заходим в коровник и ищем больное животное. Корова не ходит на дойку, - у нее не забирается молоко на анализ, нет визуального контакта с животным. Найти в коровнике конкретную особь очень сложно. У нас ее отбирает автомат.

DN: Получается, что GEA Farm Technologies сейчас видит перспективу в американском стиле молочного животноводства? Какая генеральная линия компании на ближайшие 10-15 лет?

Мы считаем, что рынок будет концентрироваться: поголовье ферм будет увеличиваться, а количество – сокращаться, и эта тенденция через 20 лет не изменится.  Это обычный процесс: консолидация рынка. В этих условиях наш подход – это автоматизация в помощь большим фермам. Мы продолжаем совершенствовать наши карусельные доильные залы. Наш первый шаг – аппарат Apollo. Его задача - заменить одного из людей, работающих на карусели. Это доильный аппарат, отвечающий за очистку сосков у коров. Таким образом, из трех людей, задействованных в процессе, труд одного мы уже автоматизировали. Мы работаем над комплексными решениями, которые позволят всего одному оператору справляться с задачей троих. Кстати об автоматизации ...У нас в этом году на Евротир будут сюрпризы. Я пока сам не знаю, какие.

Но если мы говорим о глобальной стратегии компании, то это не только автоматизация и технологичность. Это еще и экологичность. Мы – «full solution provider» (поставщик комплексных решений) – и можем сделать все, что касается молочного животноводства: дойка, кормление, навозоудаление, менеджмент стада, обслуживание и консультационные услуги… С нашим оборудованием мы создали концепт фермы будущего. Эта ферма будет расположена близко к переработчику, чтобы молоко не надо было транспортировать, она будет производить мало неприятного запаха, экологично распоряжаться водой и энергией и оптимально управлять навозоудалением. 


DN: Компания работает не только над технологичностью продуктов, но и над улучшением природоохранных качеств фермы?

Да, в будущем реально важными проблемами станут: нехватка свежей воды, близость к городу. Точечно бороться с ними бесполезно, поэтому у нас уже сейчас есть концепция фермы будущего как комплексное решение.

DN: А для России это будет актуально?

Я думаю, да. 

DN: Но только не сейчас?

Я уверен, это будет актуально уже через 20 лет.

DN: Три года назад мы брали у Вас интервью. Тогда Вы сказали, что на рынке останутся только двое. Материал вызвал мощный резонанс. Что изменилось за это время? Осталось только двое?

Практически да. Был кризис, у всех упали обороты. Компанию GEA Farm Technologies и наших шведских конкурентов спасло подразделение сервисной поддержки и спрос на расходные материалы. Компании, не имеющие такой базы, уехали или исчезли, например: S.A.C. , Afikim - они опоздали на 10 лет.


Страницы: 1 2 3 4 5 ... 32 След.
Вольный Пахарь
Цитата
У нас очень удобное ручное подключение аппарата. У Lely этого вообще нельзя сде-лать, а у DeLaval надо вставать на колени.

Das ist fantastisch, Herr Björne Drechsler.
warten auf Kommentare von Partnern
Александр Саяпин
Цитата
У нас очень удобное ручное подключение аппарата. У Lely этого вообще нельзя сде-лать, а у DeLaval надо вставать на колени. Ручное подключение нужно для того, чтобы приучить новых коров к роботу. В стаде таких животных обычно около 2-10%.
:?: Руководитель такой большой компании, а так бессовестно врет! Я не допускаю мысли, что г-н Дрекслер не компетентен и просто не знает технологии конкурентов. Значит - пользуясь своим авторитетом и доверием части клиентов просто врёт.
1. У Lely есть функция ручного подключения.
2. у DeLaval не надо вставать на колени.
3. Ручное подключение нужно не для того, чтобы приучить новых коров к роботу, а чтобы одеть аппарат когда робот этого сделать не может сам! Я этой функцией воспользовался за 1,5 года только 1 раз у коровы с выменем до земли, рука не могла подлезть под сосок.
Значит - у GEA такой "хороший" робот, что подключать надо с удобствами вручную...
Гость
У ГЕА ФТ есть прекрасный продукт и он отлйчно работает.
Приглашаем посмотреть !
Гость
Интересное интервью. Для тех кто выбирает оборудование очень интересно
Вольный Фермер
<<Наш робот последнего поколения и он создан с нуля на самой новой платформе за последние два года. У нас новая концепция устройства, а голландским и шведским на сегодняшний момент где-то 10 лет.>>

Это просто «грандиозно»!!! Официально признать, что мы (ГЕА ФТ) опоздали с разработкой роботов мин. на 10 лет и в тоже время гордиться этим! Я могу только «поздравить с покупкой» всех очередных «подопытных кроликов» в России, на которых крупнейшая компания с мировым именем, будет тренироваться ближайшие 10 лет, чтобы и в этом секторе бизнеса догнать ведущие компании Lely и DeLaval и занять достойное место на рынке. Одно только радует, что в России в последние годы создалась «фермерская элита», которая использует мировой практический опыт, знания и что даже «непросвещенные» инвесторы прислушиваются к их мнению. Условия рынка сами поставят все на свои места.
Гость
MIone: Еще больше удовольствия от доения


MIone освободит Вас от жесткого графика доек. У вас появится масса свободного времени, которое вы можете использовать на своё усмотрение. Ключевая особенность MIone в том, что это не изолированный прибор находящийся «где-то» в доильном зале, а неотъемлемая часть целого тщательно продуманного концепта. Основой при разработке MIone является принцип доильного центра. Так как коровы теперь сами определяют время дойки, у вас остается больше времени на управление стадом, или другие дела, которые в ином случае, пришлось бы делать во вторую очередь. Проверенные доильные системы от GEA Farm Technologies предлагают вам высокое качество молока, в сочетании с удобством для коров.
Основные аспекты новой разработки:


Тщательно продуманный дизайн коровника: созданный индивидуально для вас
Возможность расширения: Ваша ферма растет? MIone растет вместе с ней.
Модульный мультибоксовый принцип: Системы из 1-5 боксов за счет комбинации имеющихся модулей
Концепт "доильного центра": концентрация всего доильного оборудования в одном месте
В реальности преимуществами принципа работы многобоксовой системы MIone пользуетесь не только Вы, Ваше предприятие или временной бюджет. Уже спустя короткое время каждое животное начинает с удовольствием заходить в удобный доильный бокс в соответствии с собственным ритмом доения. "Обслуживание" выполняет мобильный подключающий робот.

Всё остальное – приятная процедура: день за днём, круглосуточно, и всегда с одинаковой точностью.

Нахождение сосков с помощью 3D камеры:
Благодаря новейшей уникальной технологии нахождения сосков от GEA Farm Technologies, данная процедура происходит быстро и с высокой точностью. С новой „относительной технологией“ 3D камера, установленная на «руке» робота, во время процесса подключения доильного аппарата постоянно держит в поле зрения расстояние между сосками и доильными стаканами, молниеносно анализирует данные, соотносит их и может реагировать на изменившиеся условия в реальном времени. Еще одно преимущество данной технологии по сравнению с обычными системами - ее нечувствительность к непрямому солнечному свету.

Более того, камера установлена в таком месте, где она наиболее защищена от грязи и ударов животных. Так как система мультибоквсовая, то сразу после подключения доильный робот перемещается к следующему боксу. Таким образом, под животным не остаётся никакой ненужной для доения техники. Это сводит к минимуму риск повреждения оборудования.




Как это работает:
MIone – это многобоксовый доильный робот, с помощью которого параллельное доение производится в одном до максимум пяти боксов, в зависимости от размеров системы.

Как только корова входит в бокс, ее сканирует система распознавания, основанная на базе данных MIone. Если предполагается дойка коровы, оборудование начинает распределять подачу корма именно для этой коровы. Корм рассчитывается на время присоединения стаканов и время доения. Это обеспечивает неподвижность коровы. «Рука» доильного робота, оборудованная камерой для нахождения сосков, перемещается к боксу, как только корова готова к дойке. Затем робот подсоединяет другую «руку» с доильными стаканами к соскам коровы.

Непосредственно после подсоединения молочных стаканов начинается сама процедура доения, состоящая из следующих рабочих операций: очистка сосков, сдаивание первых струй, стимуляция, доение, снятие. В течение всего процесса доения «рука» робота следит за правильностью положения стаканов и направлением шлангов.

Итог: высокоэффективное и сберегающее время доение. Сразу по окончании процедуры доения корова покидает доильный бокс, освобождая место для следующего животного

Концепция «подключил и подоил»:
MIone – это многобоксовая система. Концепция прогрессивного расширения предприятия, нацеленная на постоянный рост доходности производства, проста: "подключил и подоил". Именно такой принцип работы используется системой MIone. И что особенно важно: многобоксовая система (с доильным центром) способна заботиться о росте Вашего поголовья – не увеличивая при этом фронт работ для Вас. Модульная система боксов обеспечивает возможность подгонки под любой размер поголовья, от одного бокса до пятибоксового комплекса. При расширении имеющейся системы путём монтажа дополнительного доильного бокса у вас по-прежнему остаётся один доильный робот, обслуживающий одновременно несколько боксов! Таким образом, обеспечивается оптимальная рабочая нагрузка техники при экономии инвестиций.

Доильный центр:
Основой при разработке MIone для GEA Farm Technologies являлась концепция доильного центра. Все необходимые функции и оборудование сконцентрированы в одном месте. Основная идея доильного центра – это внедрение зоны ожидания с предварительным отбором, а также возможностью отбора после доения.

По сути это означает лучший обзор и доступ для оператора к технике и к коровам, и как следствие – высочайший уровень эффективности. Более того, непосредственная близость системы к зоне отела и зоне дополнительного ухода удовлетворит потребности всех коров, даже тех, которых временно содержат отдельно от стада.
Вольный Пахарь
Цитата
Гость пишет:
MIone: Еще больше удовольствия от доения

Форум превращается в место публикации копий рекламных буклетов компаний-поставщиков? Опубликованное выше точно на 99,9% - рекламный буклет.
Пропаганда всегда была пропагандой.

Можно сравнивать с самолётом, Herr Björne Drechsler пишет
Цитата
У нас новая концепция устройства, а голландским и шведским на сегодняшний момент где-то 10 лет. Можно сравнить с самолетом: Боинг 737 летит хорошо, но его больше некуда развивать, этому самолету уже 30 лет.

Можно - с Человеком,
Цитата
У нас робот, как человек: он видит стакан и сосок благодаря камере 3D Real time в реальном времени, и самое быстрое подключение происходит за один шаг. А у конкурентов устройства сначала меряют, а потом подключают.
И с каких это пор у человека встроенная камера 3D Real time ? ? ?

Можно - с танком, у германской промышленности был такой успешный проект, назывался Neubaufahrzeug [NBFZ], в переводе означает "Новое Транспортное Средство", в обиходе получил название "трехбашенный танк". Найду время - поведаю историю ;)
Страницы: 1 2 3 4 5 ... 32 След.

Чтобы оставить комментарий, пожалуйста, авторизуйтесь

24.11.2017

Истина в молоке

Молочные споры Россельхознадзора и Минсельхозпрода РБ могут получить новый виток конфронтации благодаря принятому Евразийской экономической комиссией перечню стандартов к техрегламенту «О безопасности молока и молочной продукции». В ЕЭК заверяют, что документ принят согласно нормам.
24.11.2017 18:23:31

Вакансии

1 139 Ольга Колоколова
ВНУКОВСКОЕ, АО
Адрес:  Московская обл, Дмитровский район, г. Дмитров, шоссе Ковригинское, д. 3
ФИЛИАЛ АО ВИММ-БИЛЛЬ-ДАНН в г. ТУЙМАЗЫ
Адрес:  Башкортостан респ., Туймазинский район, г. Туймазы, ул. Северная, д. 9
Филиал АО Вимм-Билль-Данн в г. Перми
Адрес:  Пермский край, г. Пермь, ул. Героев Хасана, д. 110 корп. 401 оф. 402
Филиал АО Вимм-Билль-Данн в г. Кирове
Адрес:  Кировская обл., г. Киров, ул. Щорса, д. 95 оф. 435