Просто фермер. Интервью с Лорином Грэмсом, менеджером по ключевым клиентам компании «Альта Дженетикс Раша»

- В действительности, я – фермер. У меня нет университетского образования и специальности. Я просто фермер.

- Фермер (улыбается). Я работал и жил в семье фермеров с самого рождения. Работал на ферме вначале в Америке, потом здесь, в России. 

- Это было хозяйство в штате Мичиган, дойное стадо около 500 голов, плюс молодняк, много земли. На ферме работали мои отец и мать, я, брат и сестра. На ферме также трудились работники из Мексики. 

- Был маленький доильный зал 2 на 9, и все остальное, как здесь в России на небольших фермах. 500 голов в Америке это небольшая ферма, скорее средняя. 

- Это был 2005 год, я получил приглашение через интернет от Джона Кописки, владельца хозяйства «Рождество» Владимирской области. Тогда велась стройка нового комплекса «Рождество». Я провел в России 5 дней, подумал, что это «дурдом» и в Россию я больше не приеду. Но мне сделали действительно хорошее предложение, и я принял решение остаться. Приехал домой (в Америку – ред.), продал там все, продал коров. Ферму сдал в аренду другим людям, закрыл дом и забрал семью вместе со мной работать в Россию.

- Тогда со мной из Америки приехала жена и двое детей, - сын и дочь тогда были совсем маленькими. Сейчас у меня другая работа, я и моя семья вернулись в США, в Мичиган. Но я часто бываю в России в командировках. Россия, Украина, Беларусь – теперь в моей сфере ответственности на новой работе. 

Моя семья сейчас в Мичигане и у них все хорошо. Сейчас у нас трое детей – еще один маленький сын. 

- Это было очень и очень интересно. Работа в «Рождество» научила меня многому, в том числе позволила понять менталитет России. Россияне – другие люди, и это другая территория, здесь все другое, и я здесь многому научился. Этот опыт для меня очень важен и сейчас мне пригодился. Я проработал в «Рождество» 8,5 лет. Было много хорошего, достигали хороших результатов в производстве, получали очень много молока. В том хозяйстве хорошие коровы и работают хорошие люди. 

- Там не было ничего. Все было новое и шла стройка нового коровника, велась установка доильного зала. Все было новое и без коров, без персонала, когда я приехал в хозяйство. 

- Да, все верно. Ветврачи, зоотехники, - я учил и студентов. Мне нравилось учить молодых специалистов. Голова в таком случае работает немного по-другому. 

- Да, я знаю, где они работают. Общаюсь со многими молодыми специалистами. 

Вы знаете, в действительности, в России сегодня очень мало новых ферм. Много работает старых колхозов, со старыми фермами. Многие молодые специалисты работают на новых фермах, это маленький мир и мы узнаем новости друг о друге.  

- Самый важный вопрос в России, да и не только здесь, - в мире такой вопрос стоит остро: будет большая стройка ферм по 2 тысячи голов, по 4 тысячи голов, но не будет людей. Самый главный вопрос – это люди. Если есть хороший коллектив, не проблема работать на большой ферме. Если нет хорошего коллектива – проблемы будут на любой ферме. Коллектив должен быть заинтересован в своей работе, людям должно быть интересно. 

Я думаю, что в Россия сейчас продолжит идти путем больших холдингов, таких как «Вощажниково», таких, как «ЭкоНива». В «Трио» (ООО «Агрофирма «ТРИО» - ред.) сейчас очень хорошая работа ведется. Большие фермы и большие холдинги – это тренд сегодня для России. 

- Это возможно. Российским хозяйствам нужен менеджмент, нужно действительно менять мнение людей о том, как кормить корову. У нас в «Рождество» были джерси и голштины, дававшие молоко с белком 3,6. Это прекрасный результат. Это просто, как кормить корову. Генетика голштинов, привезенных из Европы, так же позволяет достичь хороших результатов в этом вопросе.  Я думаю, просто люди должны чуть-чуть что-то менять в голове, в мышлении. 

 

- Это будет тяжело. В России строительство новой фермы на 500 голов… Для семьи – это очень большие деньги. Думаю, в большинстве семей сыновья не хотят работать на ферме. Они хотят работу в Москве и с большими зарплатами. Это сложно. Молодых специалистов и в Америке мало. У многих моих друзей в США такая ситуация: есть папа-фермер, сын ему говорит – мне неинтересно работать на ферме с утра до ночи, мне интересен нормальный рабочий день. И это мировой вопрос, не только в России. 

Не думаю, что будет много маленьких хозяйств, скорее всего, фермы будут укрупняться. 

- Это отдельная тема. Думаю, робот-дояр – это неплохо, но очень дорого. Можно доить такой же объем молока на обычном доильном зале. 

В Европе это не проблема. Рабочая сила там очень дорогая. В России рабочая сила пока что дешевле, чем в Европе. Не думаю, что пока в России ставить робот выгодно. Все зависит от хозяйства. Но это исключительно мое мнение. Может быть, оно неправильно, но я так думаю. Может быть, робот действительно очень сильно уменьшает себестоимость молока на ферме. 

- Я думаю, это очень большой плюс. В России море земли. В Америке это проблема. Фермы на 2-3 тысячи голов в Америке сейчас очень редко строятся. Земли нет или она очень дорогая. Здесь, в России земля не очень дорогая и она есть, хорошая земля. 

В действительности, Россия имеет возможность кормить весь мир. 

- Сейчас я начальник… как же это по-русски. Главный международный менеджер по ключевым клиентам. Я консультирую по всем вопросам наших клиентов. Как кормить коров, какое доильное оборудование установить, какой доильный зал использовать, как работать с молодняком, работа ветслужбы… Любой вопрос на ферме я должен решить. Объяснять, учить людей, специалистов, ставить инструкции в работе. Я занимаюсь решением любых вопросов и задач на ферме. 

- Да, это так (смеется). Просто я фермер, фермер и должен быть универсален, должен уметь все. 

Мне очень нравится моя новая работа. Я вижу новые, очень хорошие крупные фермы в России, встречаю умных людей, реальных специалистов, узнаю и для себя много нового и интересного. 

- Выбор зависел и от моей семьи. Моя первая жена сказала, что наши дети хотят жить в Америке. С одной стороны я любил свою работу в России, с другой стороны была моя семья. У меня было много предложений работы в России: приглашали работать управляющим хозяйством, продавцом оборудования; приходили предложения из России, из Казахстана и из Китая… Но на мой взгляд, моя работа в «Альта Дженетикс» сегодня для моей семьи – самый лучший вариант. Это хорошая компания, которая многому учит меня, действительно дает новые знания. Работа в этой компании – новый для меня опыт. 

- У нас много интересных проектов сейчас. Много ведется строек, я контактирую со многими специалистами, люди думают о своих строящихся фермах. Мне это очень интересно. Надеюсь, мой опыт поможет людям.

Каждый год в  «Альта Дженетикс» проводится большой тур со всего мира на фермы в США, это очень интересно. Готовимся и к нему. Плюс, сегодня «Альта Дженетикс США» организовало семинары на 5 дней по обучению работы на ферме. Мы много думаем над этим и работаем в этом направлении. 

-  Думаю, что в нынешних условиях выгоднее покупать импортный скот. Об этом скоте: с ним уже проведена хорошая работа с семенем, не надо беспокоиться об этом. Это очень важно. Можно завозить семя. Что касается эмбрионов – я совсем не понимаю работы с ними сегодня в России. Сегодня для России это очень дорого. Если будет осуществляться субсидирование эмбрионов, то возможно, данный вариант станет интересным. Пока, я думаю, больше стоит завозить семени и хороший импортный скот.

- Когда я работал в хозяйстве «Рождество», у нас была одна старая ферма, на привязи. И половина скота там было костромской породы, другая половина животных – импортные швицы. Коренной скот тяжелый на работу. Очень много ест и очень мало дает молока. Сейчас у «Рождества» есть коровы костромской породы. 7-8 тыс. литров они дают. Неплохо, но голштины, конечно, дают больше молока. 

- Я голштинов люблю. В Америке мне нравилось работать с животными, которые были наполовину джерси, наполовину – голштины. Джерси мне очень нравятся: маленькие, худенькие, глаза черные. Это мои породы. 

Думаю, в России действительно лучше использовать голштинов. Они дают больше молока, имеют хорошую генетику.  Очень часто, хозяйство думает: купили импортный скот, он молока сразу будет давать 10 тыс. литров. Но это не так. 40 % влияния на результат оказывает генетика. Оставшиеся 60 % - это роль менеджмента. При покупке скота нормальной, средней генетики, нужен очень хороший менеджмент. 

- Нет. Хороших менеджеров не хватает. В стране очень мало молодых специалистов. Проблема в том, что молодые специалисты оканчивают институт, и сразу хотят в Москву, большую зарплату и квартиру. Они больше хотят продавать, а не работать на ферме. Так не бывает. Но и в хозяйствах должна быть хорошая зарплата на фермах, должно быть жилье, хорошие школы, больницы. Без этого молодому специалисту не интересна будет работа на ферме. В первую очередь, нужна развитая инфраструктура. 

Молодые специалисты заводят семью, хотят иметь детей, без детского сада как можно работать? Нет инфраструктуры – не будет молодых специалистов. 

- Есть, и довольно много. Многие делают хорошую инфраструктуру и многое для молодых специалистов. «ЭкоНива»  прекрасно работает в этом направлении. «Трио» все больше думает о специалистах.

- Самое первое тому, чтобы был хороший корм у животных: силос, сенаж, сено. И не просто большого объема, а хорошего качества. Да, важно скормить корове то количество корма, в котором она нуждается. В первую очередь работники фермы должны думать о хорошем результате, для его достижения самым важным является хороший силос. Второе – хороший менеджмент. Люди – зоотехники, управляющие, должен быть хороший коллектив и менеджмент. В России этого очень не хватает. 

Корм важен. И проблемы такие не только здесь. Я был в Казахстане, в Украине, там стоит такой же вопрос. Практически на всем постсоветском пространстве это главные проблемы – корм и менеджмент.

- Сейчас Беларусь – моя зона ответственности в «Альта Дженетикс».  Там я еще не бывал. Думаю, что в действительности лидером из стран СНГ в молочном животноводстве является Россия. По тому, что рассказывают участники рынка и коллеги, в России больше заинтересованы в реальном получении качественного молока. В России молочники очень заинтересованы в работе над себестоимостью производства. За последнее время здесь, в России люди очень выросли в своем понимании основ управления фермой. Я могу сравнивать местные хозяйства с хозяйствами Украины, Эстонии, Болгарии. В России хозяйства развиваются быстрее. В Беларуси я побываю после Нового года, обязательно поделюсь с вами впечатлениями.

В «Рождество» бывали гости из Беларуси. Мы работали с ними, хорошо работали. Но, думаю, Россия чуть-чуть выше в менеджменте фермы. 

- Думаю, это очень важно для России. Сейчас люди не думают о кооперативе, потому что цена на молоко хорошая. Цена на молоко упадет и сразу начнут думать. 

Я понимаю менталитет хозяина фермы: зачем мне нужен кооператив, если цена хорошая? Цена то хорошая, но какой она будет через год? Каждый год такой хорошей цены не будет.

Я думаю, по опыту Америки, кооперативы важны в России. 

- Американские фермы действительно работают по-другому. В России очень много бумажной бюрократии. Это сложно. Я смотрю как работают главный ветврач или главный зоотехник на российской ферме – это очень сложно. Вместо того, чтобы работать на ферме, они вынуждены сидеть и думать над бумагами. Я считаю, что это неправильно. Как вы можете быть фермером, если вы каждый день сидите за бумагами? 

Я надеюсь, со временем власти это поймут. Не нужны все эти бумаги. Нужно хорошего качества молоко.

- Сложно говорить. Мы разошлись с директором Джоном (Джон Кописки – ред.) во мнениях, а я подумал, что 8 лет работы там хватило. К тому же, моя семья очень хотела в США. Нам нужно было уехать и по семейным обстоятельствам.

- Да, очень. Сын сказал, что еще приедет сюда. Дети ходили в российские школы, говорят по-русски, у них много друзей здесь. 

- Сложный вопрос. У каждого производителя – свое. Многое нравится у «Боуматик», у «Маратек», «ДеЛаваль», неплохая техника у «Вестфалия»… 

У всех мировых лидеров хорошая техника. Самое главное – хороший сервис. Да, если сервис хороший – не надо думать о работе в перспективе. Нет сервиса – сложно что-то планировать. На любой ферме. Доильный зал должен работать 24 часа 7 дней в неделю, сервисная служба должна работать так же.  

Фермер должен не просто смотреть на сервис, должен понимать, что лучше будет ему и его конкретному хозяйству.

- Пока нет (смеется). Пока мне нравится работать там, где я работаю сейчас. Много  всего интересного узнаю на тех фермах, что посещаю, и я до сих пор многому учусь.